6月14日，第八屆海峽論壇·兩岸創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )投發(fā)展論壇在廈門(mén)舉行。作為廈門(mén)創(chuàng )客空間的代表，一品創(chuàng )客聯(lián)合創(chuàng )始人、CEO田承明，與中國國際金融股份有限公司董事總經(jīng)理陳十游、清科集團董事長(cháng)兼CEO倪正東、美圖秀秀董事長(cháng)蔡文勝等多位兩岸創(chuàng )投界大咖同臺，并以“如何創(chuàng )造良好環(huán)境，服務(wù)臺灣青年到大陸創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)”為主題參與圓桌討論。
一品創(chuàng )客聯(lián)合創(chuàng )始人、 CEO田承明
2009年，田承明從臺灣來(lái)到廈門(mén)，當任上市公司運營(yíng)官。目前，在他的運營(yíng)下，一品創(chuàng )客在孵創(chuàng )業(yè)團隊（公司）有220家，其中，臺灣團隊65家，臺灣青年創(chuàng )客超過(guò)200人，涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng )意、軟件信息服務(wù)、無(wú)人機、機器人、電子商務(wù)等領(lǐng)域。
那么，作為“兩岸通”的他，又是如何看待當下眾創(chuàng )熱潮？作為早批的來(lái)陸臺灣創(chuàng )客，他又有什么經(jīng)驗可以分享？且聽(tīng)，臺灣創(chuàng )業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇拾忠直接對話(huà)一品創(chuàng )客聯(lián)合創(chuàng )始人、CEO田承明。
臺灣創(chuàng )業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇拾忠直接對話(huà)田承明
A：如何創(chuàng )造良好環(huán)境，服務(wù)臺灣青年到大陸創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)？
Q：環(huán)境，不是物理環(huán)境，而是創(chuàng )業(yè)環(huán)境。
國內很多眾創(chuàng )空間都在比高大上的物理空間。但是，他們沒(méi)有真正注意到實(shí)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。受資訊誤差、媒體誤導等，臺灣青年對大陸是既期待又怕受傷害。怎么解決他們的心理，成為重要環(huán)節。
所以，一品創(chuàng )客都會(huì )將眾創(chuàng )空間與地方的政策、產(chǎn)業(yè)可能性、管理程序等，都會(huì )很明白地說(shuō)給臺灣團隊聽(tīng)。因為臺灣人非常重視流程和細節，他們對咨詢(xún)落差會(huì )有恐懼。因為我從上市公司出來(lái)，所以，一品創(chuàng )客的流程都是標準化的，而且制度系統化。
創(chuàng )客團隊進(jìn)入一品創(chuàng )客開(kāi)始，就從人的管理到項目管理，都有一套完整的ERP(企業(yè)資源管理計劃)�，F在，這套系統正在轉變成新的科技計劃，和廈門(mén)市科技局、廈門(mén)大學(xué)合作，推出眾創(chuàng )空間的運營(yíng)平臺。通過(guò)這種方式，就可以讓臺灣青年知道，他來(lái)的這6個(gè)月路怎么走？同時(shí)，一品創(chuàng )客還會(huì )給這些創(chuàng )客團隊制作履歷，記錄他們這6個(gè)月孵化的過(guò)程。
第二是創(chuàng )業(yè)輔導環(huán)境。對臺灣團隊來(lái)講，他們來(lái)大陸發(fā)展是先天不足的。所以，要特別注意后天失調。
比如，一個(gè)在臺灣經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，要帶產(chǎn)品來(lái)大陸。首先，產(chǎn)品接地氣的問(wèn)題，沒(méi)法解決。其次，營(yíng)銷(xiāo)手段的問(wèn)題，臺灣主要適應于網(wǎng)站、Facebook，但是，在大陸最應該學(xué)習的是微信營(yíng)銷(xiāo)，但這塊他們都是陌生的。
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所以，一品創(chuàng )客在創(chuàng )業(yè)輔導環(huán)境的營(yíng)造，和其他空間不太一樣。很多創(chuàng )客空間都會(huì )標榜大咖分享，但是，一品創(chuàng )客請的是小咖。這些小咖都是市場(chǎng)上的渠道導師。他們會(huì )告訴團隊怎樣在最短的時(shí)間讓渠道能夠銜接你的產(chǎn)品，然后去調整你的產(chǎn)品。
最近，一品創(chuàng )客幾個(gè)成功的案例有個(gè)共同點(diǎn)，就是他們在大陸做的，基本和臺灣做的業(yè)務(wù)模式180°大轉彎。
你在臺灣做產(chǎn)品，你到大陸就不要做產(chǎn)品，要去做服務(wù)。如果你是做服務(wù)，請你想辦法升級做；如果你在臺灣做品牌很成功，那么請你來(lái)大陸做生態(tài)。只有你懂得了這四個(gè)環(huán)節的成長(cháng)，你來(lái)大陸才有機會(huì )。
因為大陸整個(gè)供應鏈環(huán)節，還有一些需要臺灣細膩產(chǎn)品去彌補的地方。而這也是臺灣團隊要好好把握的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。
所以，怎么將他們心理環(huán)境、創(chuàng )業(yè)輔導環(huán)境經(jīng)營(yíng)好，是一品創(chuàng )客一直在做的事。我們也很努力地希望，臺灣團隊在大陸的發(fā)展不要辜負政府的好意，以及我們這些創(chuàng )客空間人的好意，讓他們這些的創(chuàng )意能夠在大陸生根，變成生意。
Allin臺灣正品跨境電商購物平臺上線(xiàn)
A：臺灣創(chuàng )客來(lái)大陸，有哪些心態(tài)需要調整？
Q：第一個(gè)要調整：臺灣的標簽不是你市場(chǎng)的保障。
有些團隊來(lái)大陸喜歡標榜自己“臺灣”，這樣可能會(huì )在資本對接時(shí)遇到麻煩。首先，這讓資本覺(jué)得你不接地氣，其次，他們不知道你會(huì )在大陸呆多久，所以，資本會(huì )猶豫。
我們經(jīng)常和臺灣團隊講，你的產(chǎn)品才是讓市場(chǎng)真正接受的東西，而不是你臺灣的這個(gè)背景、標簽。很多團隊常在做簡(jiǎn)報時(shí)，會(huì )很習慣說(shuō)，我在臺灣很牛，我在臺灣做了什么。其實(shí)，這些都不需要講這么多。
這也就講到第二個(gè)需要調整的方面，即營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品調整。我們輔導團隊都會(huì )強調，產(chǎn)品兩個(gè)月內要盡快進(jìn)入市場(chǎng)。這個(gè)也是大陸的特色——“天下武功唯快不破”，這也是臺灣團隊一直想不通的事。那就是要盡快進(jìn)入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來(lái)驗證你的產(chǎn)品，你在大陸才有機會(huì )。
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