近日，在杭州市下城區的京都苑社區內，一場(chǎng)“平安有約健康行”趣味運動(dòng)會(huì )吸引了不少市民參加。人群中，一位負責分發(fā)獎品的小志愿者引起了大家的關(guān)注。

　　這位小志愿者叫俞康婕，雖然還是名學(xué)生，卻已是母親陳紅南的一名得力助手。從目睹母親每日忙碌工作，到如今每當假期幫助母親整理客戶(hù)資料和增員檔案、遞送保單等事宜，俞康婕為母親減輕了不少負擔。

　　聊起這個(gè)“助理”，中國平安人壽浙江分公司城西營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)主任陳紅南一臉得意�！皠e看我女兒小，由于平時(shí)耳濡目染，潛移默化中她對公司的產(chǎn)品和服務(wù)略有了解。她經(jīng)常跟我說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)后也要和我一起從事保險工作，做一名優(yōu)秀的保險營(yíng)銷(xiāo)員�！�

　　從不了解到認同，從認同到加入，許多保險家屬正以自己的方式延續著(zhù)保險的故事。

　　是什么原因吸引著(zhù)越來(lái)越多的家屬加盟保險業(yè)？陳紅南坦言，保險行業(yè)收入高、工作時(shí)間相對自由，很多人正是看好了保險業(yè)的這些特點(diǎn)，爭相加入保險業(yè)。

　　和陳紅南有同樣想法的人還很多。趙根娥，現為中國平安人壽浙江分公司城西營(yíng)業(yè)區的一名業(yè)務(wù)主任，一個(gè)偶然的機會(huì )，她了解到保險業(yè)的情況，在經(jīng)歷了一場(chǎng)介紹行業(yè)、公司和工作的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )后，趙根娥當即決定加入平安人壽。

　　憑著(zhù)干一行愛(ài)一行和不服輸的性格，趙根娥第五個(gè)月便拿到了過(guò)萬(wàn)元的收入，讓身邊的親朋好友吃驚。在示范作用下，多位親友也加入了保險從業(yè)者的大軍中。有感于多年來(lái)做保險的體會(huì )，2011年，趙根娥把剛畢業(yè)的女兒俞佳也帶進(jìn)了公司。

　　做保險真有這么輕松嗎？趙根娥認為，做保險雖然較坐辦公室時(shí)間相對自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力。不僅是要學(xué)習多方面的知識，還要學(xué)會(huì )調整心態(tài)，有勇氣面對拒絕。因此，對于大多數保險代理人而言，保險帶來(lái)的不僅是收入的改變，更多的是性格的歷練和技能的提升。

　　面對越來(lái)越多的保險人的家屬加入保險代理人的大軍中，中國平安人壽浙江分公司副總經(jīng)理吳海勇指出，讓家屬加入保險業(yè)說(shuō)明保險業(yè)的社會(huì )地位在不斷提升。作為家屬，受家人的熏陶，他們對保險的認識比較深刻，在將來(lái)的工作中也能夠為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，作為第二代保險代理人，有親人的支持和手把手的指導，他們成長(cháng)的會(huì )更快。另外，隨著(zhù)第一代保險代理人即將退休，讓子女繼續做保險也是對客戶(hù)負責任。作為客戶(hù)，他們更希望熟悉的代理人為自己提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。吳海勇說(shuō)，中國平安將繼續致力于在IT平臺、展業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng )新方面繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢，打造國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團。

　　家屬加入做保險，不僅能讓客戶(hù)安心，也會(huì )讓客戶(hù)更加信任和接受保險，這對于改變目前公眾對保險的誤解將有很大幫助，可以說(shuō)一舉多得�？梢灶A見(jiàn)，不久的將來(lái)這或將會(huì )成為保險代理人的發(fā)展趨勢。