比起內地，我國的臺灣地區保險業(yè)更為發(fā)達，似已成為當地社會(huì )保障的重要支柱。以2008年數據為例，臺灣地區總保費收入在全球排名第13名，市場(chǎng)占有率為1.51%。其中，壽險保費收入排名全球第9名，市場(chǎng)占有率為2.12%，產(chǎn)險保費收入排名全球第 18名，市場(chǎng)占有率為0.65%。

　　此外，臺灣民眾的人身保障觀(guān)念不斷增強，人均年保費支出達到2萬(wàn)元以上，人均投保率達到203%，即人均擁有2份保單。 2008年，臺灣地區保險滲透度已經(jīng)名列全球首位。

　　如此狀況給臺灣地區的保險經(jīng)代營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。目前，臺灣地區有壽險公司30家，產(chǎn)險公司23家。專(zhuān)業(yè)經(jīng)代公司700余家。以壽險專(zhuān)業(yè)經(jīng)代為例，目前，臺灣地區經(jīng)代渠道只用占壽險市場(chǎng)人力的40%即完成了整個(gè)壽險領(lǐng)域65%以上的壽險保費收入，攻破壽險市場(chǎng)的半壁江山。截至今年5月，臺灣地區壽險公司展業(yè)人力的行業(yè)占比已經(jīng)從2003年的76.74%下降到59.26%，銳減近17個(gè)百分點(diǎn)。這表明，臺灣地區壽險業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離已經(jīng)達到非常高的水平，保險經(jīng)代的作用日漸突出。

　　7月赴臺灣考察中介市場(chǎng)的華康保險代理CEO汪振武介紹，臺灣地區保險經(jīng)代發(fā)展至今，積累了相當成熟的技術(shù)與管理經(jīng)驗。具體表現為：行業(yè)政策寬松但監管?chē)栏�；�?jīng)代公司發(fā)展眼光長(cháng)遠，堅持以系統化管理技術(shù)平臺來(lái)提高企業(yè)的競爭力，提高從業(yè)人員的引進(jìn)與留存能力，而不只是采用費率激勵方式；經(jīng)代公司重視專(zhuān)業(yè)化的培訓，建立高素質(zhì)的經(jīng)代管理人才隊伍。有不少經(jīng)代公司，每年完成數十億甚至數百億元新臺幣的保費任務(wù)，但管理人力只有五六十人。

　　臺灣地區保險經(jīng)代公司主要采取3種業(yè)務(wù)模式，一是單一的保險經(jīng)代，表現為要么是產(chǎn)險代理，要么是壽險經(jīng)紀，他們的理念是 “專(zhuān)一的做專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)的做專(zhuān)一”；二是產(chǎn)壽險并舉，跨險種交叉專(zhuān)業(yè)，他們的理念是 “人無(wú)我有，人有我精”；三是多元化發(fā)展，跨保險跨銀行發(fā)展，做綜合性金融經(jīng)代，他們的理念是 “別人有的我們都有，別人沒(méi)有的我們也有”。

　　目前，在臺灣地區所轄縣域設經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的集團性經(jīng)代公司，大部分都已投巨資建立起IT營(yíng)運技術(shù)平臺，為公司業(yè)務(wù)運行、業(yè)務(wù)人員無(wú)紙化辦公展業(yè)以及客戶(hù)需求分析，提供了優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。依靠系統化業(yè)務(wù)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和高效管理，這些集團性經(jīng)代公司普遍實(shí)現盈利，有的在成立1到2年后就實(shí)現盈利。

　　臺灣地區保險市場(chǎng)中介化趨勢正在進(jìn)一步加劇。壽險公司從成本因素考慮，特別是金融危機周期縮短情況下，紛紛與專(zhuān)業(yè)經(jīng)代公司合作，從經(jīng)代渠道獲取保費收入，以降低展業(yè)成本。尤其是一批小型和新開(kāi)保險公司，他們已經(jīng)開(kāi)始放棄自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍，走與專(zhuān)業(yè)經(jīng)代公司緊密合作的發(fā)展之路。而保險消費者多元、客觀(guān)的保險綜合性服務(wù)需求，也只有在保險經(jīng)代市場(chǎng)日趨成熟的前提下方能滿(mǎn)足，這一消費者的剛性需求，加速了保險中介化趨勢。此外，經(jīng)代公司更加靈活的創(chuàng )業(yè)機制，以及經(jīng)代公司的股份合作機制，成為保險公司績(jì)優(yōu)人員個(gè)人保險事業(yè)發(fā)展的最終歸宿。(紀云飛)