[回顧]林東豪：網(wǎng)絡(luò )游戲未來(lái)的可能性

　　各位現場(chǎng)家嘉賓：

　　大家好！

　　今天我們總經(jīng)理因為臨時(shí)有事沒(méi)有辦法參加，由我來(lái)跟大家談一談網(wǎng)絡(luò )游戲。剛才吃飯碰到每個(gè)人都說(shuō)你們家游戲賺了很多錢(qián)。游戲在不景氣的時(shí)候，臺灣那邊下崗的人比較多。游戲一下子在今年上半年（景氣）很好，今年臺灣1到5月，整個(gè)游戲業(yè)廣告金額跟去年全年相比，數量是去年一倍，只有不到半年的時(shí)間，可以看出來(lái)，的確半年來(lái)臺灣游戲蠻好。從戲谷來(lái)講，戲谷公司是成立于1998年，我們做游戲是在1997年開(kāi)始做。我們是島內第一家線(xiàn)上棋牌類(lèi)網(wǎng)路游戲平臺經(jīng)營(yíng)者。從麻將館、撲克館、金銀島到OSuKe游戲，超過(guò)30種游戲隨時(shí)在線(xiàn)上跟所有消費者使用。我們后來(lái)陸續研發(fā)了交友平臺，所有的東西都是自我研發(fā)，我們賺得比較多，目前為止游戲上線(xiàn)是12年時(shí)間，注冊會(huì )員超過(guò)800萬(wàn)，目前擁有臺灣最多注冊會(huì )員的單一游戲，每個(gè)月不重復登陸的人有45%，我在大陸看的隨便一個(gè)游戲就會(huì )達到35%。

　　給大家看一下我們的游戲。我們的畫(huà)面，有一點(diǎn)點(diǎn)可愛(ài)，有一點(diǎn)點(diǎn)幼稚，現在慢慢有一些改變。因為我們慢慢把3D的引擎引進(jìn)來(lái)，我們最近推出還有百家樂(lè )等等，我們戲谷跟有一些互聯(lián)網(wǎng)的社群平臺一樣，可以做交友、聊天、配對、甚至可以買(mǎi)房子，你高興也可以買(mǎi)一臺車(chē)，這樣一個(gè)環(huán)境是給我們所有游戲會(huì )員在這里做一個(gè)交友天地。

　　對我們戲谷游戲講比較重要的是，我們當初在12年前做的時(shí)候，做了一個(gè)封號的系統還有勛章系統，讓玩家可以有不同的追求目標，可以讓玩家有一些追尋目標才有可能繼續玩下去。我剛到戲谷得覺(jué)得戲谷銀行很有趣，游戲里面虛擬銀行跟真實(shí)的銀行很像，它自稱(chēng)一個(gè)世界，唯一差別就是戲谷可以印自己的鈔票，還有一個(gè)就是Avatar，我們會(huì )通過(guò)這個(gè)游戲平臺做營(yíng)收和交友。戲谷有一個(gè)平臺叫工會(huì )系統，后來(lái)臺灣游戲業(yè)慢慢開(kāi)始學(xué)習這個(gè)工會(huì )系統，我們12年前開(kāi)始做這個(gè)東西，讓玩家因為團隊榮譽(yù)一直留在我們游戲里面。

　　講完了戲谷游戲，說(shuō)說(shuō)我們未來(lái)戲谷大概要做什么？除了我剛剛講的棋牌之外，我們不斷生產(chǎn)新的游戲項目，像百家樂(lè )等。我們開(kāi)始做代理游戲的事業(yè)，我們今年已經(jīng)推出了《光明戰記》。目前對我們公司講，比較大的一個(gè)計劃其實(shí)真的就是從互聯(lián)網(wǎng)的生意里面，對我們公司造成一個(gè)啟發(fā)。我們現在很希望把我們發(fā)展成一個(gè)以入口網(wǎng)站為主、一個(gè)整合式休閑游戲平臺。這個(gè)夢(mèng)想很大。在場(chǎng)有很多的互聯(lián)網(wǎng)前輩，我們有這樣的夢(mèng)想，但是我們也希望一步一步走。為什么？因為我們認為互聯(lián)網(wǎng)讓我們看到更多互動(dòng)，可能大家有玩游戲的人知道，互聯(lián)網(wǎng)上面消費者互動(dòng)跟游戲里面消費者互動(dòng)是不一樣。我們游戲本身早期對消費者互動(dòng)是很少，就是他付錢(qián)給我，你有意見(jiàn)就找客服，早期游戲就是這個(gè)樣子。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里面我們學(xué)到互動(dòng)是有好處的。

　　另外一個(gè)就是內容是一切之王。對我們游戲業(yè)來(lái)講內容是最重要，不止是游戲，我們也希望發(fā)展更多東西。在臺灣，我們的關(guān)系企業(yè)也有電視臺。

　　我再談一下互聯(lián)網(wǎng)給戲谷的啟示，我們最近開(kāi)始在思考未來(lái)三年到五年戲谷要往哪里去？我們第一個(gè)目標就是我們要做Web2.0，在整個(gè)Web2.0環(huán)境之下我們要開(kāi)發(fā)我們的動(dòng)畫(huà)，制作一個(gè)Web2.0，讓消費者更容易進(jìn)來(lái)。主要原因是我們的游戲玩家到某一個(gè)程度會(huì )呈現一個(gè)飽和狀態(tài)�？墒腔ヂ�(lián)網(wǎng)用戶(hù)真正玩游戲，做游戲的差距還是很大，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是未來(lái)我們的吸引大家做游戲的另外一個(gè)對象。我們覺(jué)得我們現在做的游戲，幾乎是要下載的游戲，不同于動(dòng)畫(huà)游戲，它是直接進(jìn)去就可以玩，我們又開(kāi)始做動(dòng)畫(huà)平臺的游戲，前面三個(gè)游戲在今年已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢了。

　　互聯(lián)網(wǎng)給我們最大啟示是什么，就是互動(dòng)。以前我們從來(lái)不互動(dòng)，只要你愿意玩，你的資料是假的我也不在乎，因為我跟你不會(huì )互動(dòng)，這三兩年競爭越來(lái)越激烈，我們前年開(kāi)始在我們整個(gè)平臺，仿造整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的購物EC平臺去研究我們的商品。有一個(gè)背景我想在座不知道，在臺灣通路成本很高，我們的實(shí)體通路成本非常高，我們有四個(gè)CPS通路，成本幾乎要達到35%，我們在2007年的時(shí)候，我們通路成本是26.8%，賺100塊有26.8%要讓通路抽掉。所以那個(gè)時(shí)候我們學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)，運用了很多前面的演講者講到一些付款的機制。然后我們把我們產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些新的設計，這個(gè)數字從2006年的26.8%，2007年只有24.2%，2008年降到21%左右。這是兩年多來(lái)從互聯(lián)網(wǎng)上面學(xué)到的。5%這個(gè)通路節省對我們是很可怕的。不是所有臺灣游戲業(yè)者都可以這樣，我們是棋牌游戲，我們玩家是25歲到40歲左右，他們有信用卡，我們做這樣的事情回收比較快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25歲，所以他們想要跟我們一樣利用這樣的方式來(lái)降低成本，恐怕難度會(huì )比我們難很多，這是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)好處。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺很多，包括手機、游戲機、掌上娛樂(lè )裝置，最近我們有像DS一樣，我們最近有一些游戲上去了，最近開(kāi)始跟臺灣的新的數位平臺MOD上面經(jīng)營(yíng)我們的游戲平臺。除此之外臺灣可能大部分現場(chǎng)朋友知道，臺灣有一個(gè)東西是非常普及的。我們早上說(shuō)到主流媒體還是電視，因為臺灣有線(xiàn)電視普及已經(jīng)超過(guò)97%，電視還是主流媒體，但是我們主流是有線(xiàn)電視，有線(xiàn)電視數位平臺陸陸續續出來(lái)，我們開(kāi)始跟他們做一些合作。我們未來(lái)理想是希望我們跟臺灣中華電視MOD談的時(shí)候，我們希望所有這些游戲平臺是可以串聯(lián)，我們PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌，但是目前看起來(lái)不知道這個(gè)日程表是什么時(shí)候。

　　我們之前跟韓國做生意，后來(lái)慢慢跟大陸這邊做生意。我覺(jué)得雖然我們今天是互聯(lián)網(wǎng)論壇，但是我要講，面對大陸強大的競爭者，我相信線(xiàn)上游戲這個(gè)產(chǎn)業(yè)，韓國應該很快被大陸取代。因為大陸的投入跟人力跟心態(tài)我覺(jué)得跟韓國是不一樣的，韓國因為成功使他們眼界越來(lái)越高，他們跟我們賣(mài)游戲的時(shí)候，就是幾張紙，看完以后告訴你�？墒俏覀兏�大陸有一些廠(chǎng)商合作的時(shí)候，他們態(tài)度是不一樣的，他們會(huì )跟你講，這個(gè)版已經(jīng)做了，是可以試玩的，僅僅這種態(tài)度我覺(jué)得已經(jīng)感受到，早晚韓國人是會(huì )被大陸人征服的，我們在臺灣一樣面對大陸強大的競爭。但是兩岸開(kāi)放以后，競爭本來(lái)就是早晚的事情。我們總經(jīng)理認為應該放眼如何利用現有優(yōu)勢，建立跟大陸更密切的合作關(guān)系。我們母公司在大陸也買(mǎi)了一個(gè)公司，我們自己本身同盛大、騰訊等一些大大小小不同的公司有一些合作的關(guān)系。我們公司為了要做Web2.0，規定經(jīng)理級要有QQ的東西，才知道人家有什么可以學(xué)習的地方，人家不用抽成照樣可以?huà)赍X(qián)，我們要學(xué)習人家。希望在這個(gè)情況之下跟大陸共同創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)，游戲市場(chǎng)只要你有創(chuàng )意就會(huì )找到新的消費群。

　　對于這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高峰會(huì )，今天早上到現在，我發(fā)現有很多東西在這里是可以學(xué)到，我非常感謝主辦單位邀請我來(lái)到這里。我相信兩岸交流美好的未來(lái)，讓我們一起創(chuàng )造更美好的明天。謝謝！