極致行動(dòng)科技總經(jīng)理連建欽（中國臺灣網(wǎng) 趙輝 攝）
很感謝給我這個(gè)機會(huì )來(lái)介紹我們公司，也很感謝各位來(lái)賓、各位朋友花時(shí)間聽(tīng)我的簡(jiǎn)報，我是機制科技的連建欽，我們公司開(kāi)發(fā)手機運營(yíng)游戲已經(jīng)8年了。之前我們主要開(kāi)發(fā)功能性手機的游戲，在兩年前整個(gè)Apple iPhone帶起來(lái)的智能型的手機風(fēng)潮，所以我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)智能型手機游戲。剛剛提到的嘻哈三國塔防就是我們智能型手機的游戲，這款游戲可以跨iPhone和Android手機平臺。我們發(fā)現，以這樣的平臺在整個(gè)全世界世界來(lái)看，單機游戲是很難賺到錢(qián)的，游戲的低價(jià)化和免費化，沒(méi)有品牌的公司就是一個(gè)中小型的廠(chǎng)商，我們公司有100人左右，比起國際性的EA，是很難勝出的。我們在2009年開(kāi)始重新思考方向，我們開(kāi)始決定投入網(wǎng)游的運營(yíng)跟網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)。
我今天花一些時(shí)間給大家介紹臺灣手機網(wǎng)游目前營(yíng)運的狀況，希望大家從中有所收獲。
臺灣智能手機的市場(chǎng)，剛剛中時(shí)的總經(jīng)理也介紹過(guò)，臺灣主要是智能手機的天下，我們客戶(hù)里面有九成都是智能機，iPhone跟Android占一半，其中Android比iPhone多一些，可是iPhone的客戶(hù)付費意愿是比較高的，我們的經(jīng)驗是，iPhone的客戶(hù)付費是Android的3倍。這邊的數據提到，到今年的5月，就是2011年5月，提出有290萬(wàn)Android智能機的客戶(hù)，有一個(gè)數據，到今年年底會(huì )有400萬(wàn)智能機的用戶(hù)。
另外，臺灣行動(dòng)上網(wǎng)的普及率比大陸這邊高，因為臺灣電信業(yè)者在非常努力推峰頂傳送費套餐，所以臺灣買(mǎi)智能機的用戶(hù)一般都會(huì )跟運營(yíng)商簽一個(gè)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議里面就會(huì )含數據的套餐，所以臺灣Mobile互聯(lián)網(wǎng)的普及率是比較廣的。最近臺灣的政府又在推廣免費Wifi上網(wǎng)，在一些公共領(lǐng)域可以免費使用Wifi上網(wǎng)，這方面是臺灣的一個(gè)優(yōu)勢。
再有，臺灣用戶(hù)分布的年齡層是怎么樣呢，這里有一個(gè)數據，這是政府機關(guān)公布的一個(gè)數據，介于20-30歲是主流，現在20-30歲，30-40歲的年輕人和中壯人口，比較有收入，比較有經(jīng)濟主導權的人是智能機的主要人群。
看完臺灣用戶(hù)的介紹，大家會(huì )發(fā)現臺灣用戶(hù)現在的狀況有點(diǎn)類(lèi)似PC，手機從GPS時(shí)代進(jìn)入到了3G時(shí)代，整個(gè)穩定都比GPS穩定好得多。我們從2009年就開(kāi)始布局手機游戲市場(chǎng)，2011年全球行動(dòng)游戲營(yíng)業(yè)額將達到48億美元，預估2014年全球營(yíng)業(yè)額將達到73億美元，意即3年后市場(chǎng)規模比今年增50%。我們在2009年的時(shí)候開(kāi)始投入，不管是開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的部分，開(kāi)發(fā)的部分，我們開(kāi)發(fā)了第一款棋牌類(lèi)的游戲，橫跨了三個(gè)平臺，PC、iPhone、Android，PC我們是跟Facebook合作，同時(shí)還有iPhone和Android版本，這個(gè)游戲上線(xiàn)到現在登錄量超過(guò)了200萬(wàn)次，現在注冊的會(huì )員超過(guò)50萬(wàn)，活躍的用戶(hù)大概是10萬(wàn)個(gè)，還不錯。
除此之外，我們也跟很多大陸這邊的游戲廠(chǎng)商有很好的合作關(guān)系，我們從開(kāi)始以來(lái)代理了很多手機網(wǎng)游在臺灣做銷(xiāo)售，有來(lái)自與大陸這邊的、日本、美國，我們跟大陸這邊游戲廠(chǎng)商的關(guān)系一直都很好，所以我們在2010年開(kāi)始代理掌上明珠，大陸這邊開(kāi)發(fā)的一款游戲叫《明珠三國Online》，這款游戲的營(yíng)業(yè)額在臺灣是最高的，甚至它的ARPU值，或者營(yíng)收超過(guò)部分的VP Game，甚至PC Game。目前我們一共代理了6款手機網(wǎng)游，因為后續進(jìn)入臺灣的市場(chǎng)可能比較慢，所以目前還在成長(cháng)當中。
臺灣手機網(wǎng)游的機會(huì )與潛力在哪里呢？一是智能型手機持續熱賣(mài)，大多數手機用戶(hù)還在換機潮中。特別是現在iPhone4s在開(kāi)賣(mài)，以前很多iPhone3的用戶(hù)都在轉。另外，大部分人都有上網(wǎng)的套餐。臺灣的ARPU值會(huì )比大陸這邊高。
臺灣手機網(wǎng)游用戶(hù)的資料是這樣，男跟女的比例是7：3，主流的使用年齡層是18-34歲，高峰期是晚上11點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。重度的玩家可以玩5個(gè)小時(shí)，就是插著(zhù)電玩。我們很多玩家以前沒(méi)有玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲，他們會(huì )覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )游戲真的還蠻好玩的，而且網(wǎng)絡(luò )游戲的特性是，下載的時(shí)候沒(méi)有門(mén)檻，可以免費下載。我們發(fā)現手機網(wǎng)游其實(shí)開(kāi)拓了PC網(wǎng)游另外一個(gè)族群。最近常常有一些PC網(wǎng)游廠(chǎng)商跟我們講，他們最近有一些停滯，都是受到手機的影響，我覺(jué)得不是，因為我覺(jué)得很多玩手機游戲的人他會(huì )利用片刻零碎時(shí)候玩手機游戲。手機網(wǎng)游除了吸引上班族和學(xué)生族外，亦吸引了一個(gè)全新的消費者族群，也就是無(wú)法長(cháng)時(shí)間使用PC的消費者，例如軍警、保安、外勤人員等。
極致手機網(wǎng)游營(yíng)運優(yōu)勢在于，在迪化營(yíng)運客服，我們協(xié)助合作伙伴修改符合臺灣市場(chǎng)的遣詞用語(yǔ)，并負責游戲官網(wǎng)的設計與維護。其實(shí)網(wǎng)游跟單機游戲不一樣，單機游戲做好，丟到APP Store其實(shí)與目前的競爭環(huán)境來(lái)講，有推廣沒(méi)推廣其實(shí)差異不大，可是網(wǎng)游不一樣，網(wǎng)游需要本地化的運營(yíng)、本地化的客服跟本地化的支付工具，所以這就是一個(gè)本地化運營(yíng)商具備的優(yōu)勢。剛剛提到極致的優(yōu)勢，有以下三點(diǎn)，我們有完整的金流模塊，透過(guò)由極致行動(dòng)科技所開(kāi)發(fā)的金流模塊，不論是KJava版本或是智能手機版本，合作廠(chǎng)商只需要介接一次，就可取得臺灣超過(guò)九成以上的金流管道。百萬(wàn)會(huì )員數據庫，我們耕耘手機加值服務(wù)市場(chǎng)多年，擁有完整的手機游戲用戶(hù)數據庫，可直接針對目標族群發(fā)送推廣訊息，使廣宣操作更加精準。多元的銷(xiāo)售管道，與臺灣與香港的電信運營(yíng)商合作多年。
這里總結了我們目前的優(yōu)勢，我們可以跟運營(yíng)商做推廣，借各大新聞網(wǎng)站、游戲論壇廣宣曝光，電信帳單夾寄DM等等。謝謝大家！
