郭山輝：家具教父的大陸創(chuàng )業(yè)史

郭山輝，男，臺升國際集團董事長(cháng)，曾被評為2004年廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物之一，旗下順誠控股有限公司2005年底在香港成功上市。曾擔任東莞臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì )第六、七屆會(huì )長(cháng)，現擔任全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì )會(huì )長(cháng)。

郭山輝所屬的臺升國際集團是目前全球最大的木器家具企業(yè)之一，產(chǎn)品擁有美國民用木家具市場(chǎng)份額的5%，旗下?lián)碛小?/SPAN>universal”、“Legacy”和“Craft Master”三大國際著(zhù)名品牌，2006年營(yíng)業(yè)額超過(guò)五億六千萬(wàn)美元。

1991年，臺升還是臺灣中部一家家具制造小廠(chǎng)，在臺灣家具業(yè)排不上前百名。這一年，臺升家具西進(jìn)大陸東莞，在大嶺山的荔枝林里建起了首批一貫化生產(chǎn)線(xiàn)。2001年，臺升買(mǎi)下環(huán)美家具的品牌和銷(xiāo)售管道，此事如同蛇吞象，極大地轟動(dòng)了美國家具界，因為當臺升還是個(gè)默默無(wú)聞的小廠(chǎng)之時(shí)，環(huán)美就已經(jīng)是家具業(yè)的頂級巨人�，F在，經(jīng)過(guò)短短16年歲月的歷練，臺升國際集團在華東、華南擁有兩個(gè)規模龐大、設備先進(jìn)的生產(chǎn)基地，在美國擁有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，營(yíng)業(yè)額突破五億六千萬(wàn)美元，成為全球木器家具的領(lǐng)先者。

投資大陸的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷使得郭山輝聲名鵲起，從一個(gè)在臺灣默默無(wú)聞的普通商人，一躍成為中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍人，鮮花、掌聲、財富、威望集于一身。無(wú)論是時(shí)勢造就了英雄，還是英雄改變了時(shí)勢，讓我們與郭先生一起回憶他投資大陸的創(chuàng )業(yè)歷程。

建廠(chǎng)東莞大嶺山

16年前，廣東東莞大嶺山上，漫山遍野荔枝成林。如今的大嶺山，搖身成為世界最大的家具生產(chǎn)基地，2004年家具出口值十四億五千萬(wàn)美元，比馬來(lái)西亞一個(gè)國家的家具出口值還多。改變大嶺山歷史的人就是郭山輝，一個(gè)堅韌并且自信的臺灣商人。

時(shí)間倒退至80年代末，受到大陸鼓勵臺商投資的政策，以及當時(shí)大陸經(jīng)濟大幅增長(cháng)的影響，伴隨臺灣地區大量勞動(dòng)密集型企業(yè)到大陸投資的熱潮，郭山輝經(jīng)過(guò)各地考察和幾番激烈的思想斗爭之后毅然決定到大陸東莞投資設廠(chǎng)。

東莞位于深圳與廣州之間，南距深圳九十公里，北距廣州五十公里，經(jīng)水路到香港約四十七海里，可說(shuō)是位于珠江三角洲的中央位置。但此地氣候潮濕，四季多雨，本來(lái)并不適合家具生產(chǎn)。郭山輝選中這里，他看上了東莞大嶺山相對于臺灣低廉的人工成本以及三免二減半的優(yōu)惠政策；更重要的是，這里有便捷的海陸交通，從東莞出發(fā)，一小時(shí)的車(chē)程即可到達深圳鹽田港。

曾有人設想，如果從木材切割、組裝、表面磨光、實(shí)木貼皮、油漆、紙箱包裝到裝柜出口，全部在一條臺車(chē)上加工，那這條臺車(chē)的長(cháng)度至少要有一千六百米長(cháng)。假如這條一貫化生產(chǎn)線(xiàn)建成，生產(chǎn)時(shí)間可以省下近三分之二，同時(shí)成本會(huì )降低四分之一，這是無(wú)數家具制造企業(yè)的夢(mèng)想。但是，一貫化生產(chǎn)流程的背后，必須要有完整的產(chǎn)業(yè)配套鏈條，而這在過(guò)去，從來(lái)都沒(méi)有人做到過(guò)。能否說(shuō)服其它配套廠(chǎng)商與臺升一起投資大陸，則成為郭山輝當時(shí)最大的問(wèn)題。畢竟，誰(shuí)愿意冒著(zhù)巨額投資的風(fēng)險，跟隨一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的家具小廠(chǎng)四處奔波呢？

問(wèn)題的解決并沒(méi)有想象中的困難，1991年郭山輝向五家臺灣家具配套加工廠(chǎng)老板保證，一起到東莞大嶺山投資，失敗的損失由他負責！

這是大陸家具業(yè)，也是臺灣家具業(yè)第一次聚集在一起聯(lián)合設廠(chǎng)，從經(jīng)驗到技術(shù)，難度可想而知。好在這些來(lái)自臺灣的商人在投資之前已有了充分的思想準備，消費物品的匱乏、道路交通的不便和潮濕多雨的天氣并未阻礙他們前進(jìn)的步伐。沒(méi)有人會(huì )想到，他們的到來(lái)在十年之后，讓大嶺山發(fā)生了翻天覆地的改變！

工廠(chǎng)建成幾年之后，臺升在東莞落穩腳步，不但吸引其它家具廠(chǎng)紛至沓來(lái)，更有越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商及配套商落戶(hù)東莞。其中包括全球500強企業(yè)之一，世界最大的油漆涂料廠(chǎng)——荷蘭阿克蘇諾貝爾集團（AKZONOBEL）直接將工廠(chǎng)設在臺升的工廠(chǎng)隔壁。一條齊全、先進(jìn)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)屬于中國家具業(yè)的新王朝就此建立。

與對手合作，比對手跑得更快

建立了家具產(chǎn)業(yè)的垂直整合聚落并不意味著(zhù)企業(yè)在競爭中就一定獲勝，擁有廉價(jià)的土地和人力資源也并不是基業(yè)常青的必勝法寶。企業(yè)的管理、市場(chǎng)的選擇、商業(yè)的競爭是一系列復雜博弈的過(guò)程，郭山輝在臺升發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上起到了舉足輕重的作用。

據統計，目前中國的家具企業(yè)至少有5萬(wàn)家，而郭山輝所在的臺升國際集團能在此背景下由小到大迅速發(fā)展，成為亞洲最大的家具制造廠(chǎng)，絕非偶然。當中國絕大多數家具企業(yè)還在堅守“寧愿自己餓著(zhù)，也不給競爭對手一絲機會(huì )”的競爭原則時(shí)，郭山輝已開(kāi)始嘗試新的發(fā)展戰略了。

1995年，當原本為臺升做木器加工的豪順家具配件廠(chǎng)決定跨足生產(chǎn)餐桌及咖啡桌時(shí)，郭山輝非但沒(méi)有與之分道揚鑣，相反，還把過(guò)去屬于臺升的低檔餐桌與咖啡桌市場(chǎng)訂單陸續轉給豪順。如今豪順在大嶺山已有兩千名員工、兩座工廠(chǎng)，儼然成為臺升的競爭對手之一。

郭山輝認為敵人是刺激自己成長(cháng)的動(dòng)力，有了同業(yè)的追趕，自己才能跑得更快。當年和郭山輝一起前往東莞的臺商，除了生產(chǎn)油漆的大寶，其余也都分別跨入了家具制造業(yè)。隨著(zhù)同業(yè)競爭的加劇，郭山輝養大了敵人，也壯大了自己。1996年，臺升國際集團開(kāi)始興建第八廠(chǎng)，晉級更高價(jià)的臥房組市場(chǎng)，生產(chǎn)床、衣柜、化妝臺等。

對于臺升而言，與競爭對手共存的另一個(gè)好處是可以將自己的部分產(chǎn)品委托競爭對手加工生產(chǎn)，這樣既能減少公司的設備投資，也能擴大產(chǎn)能，減少風(fēng)險，提高利潤，使企業(yè)從供貨商、客戶(hù)那里得到及時(shí)的信息，對市場(chǎng)變化迅速做出反應，為公司節省下更多的時(shí)間和精力培養核心競爭力。

總結過(guò)往的經(jīng)驗，郭山輝認為，互相競爭是促進(jìn)成長(cháng)的方法。全球化時(shí)代，你永遠不知道對手會(huì )突然從哪里冒出來(lái)，生存的唯一方法就是讓自己不斷成長(cháng)，提高競爭力，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。

打造核心競爭力

1995年，當臺升還在在忙著(zhù)為國外家具企業(yè)代工生產(chǎn)時(shí)，郭山輝就已清楚地看到了中國家具業(yè)潛在的危機——技術(shù)落后，中低檔次產(chǎn)品過(guò)于集中，缺乏自有品牌。此時(shí)的國際家具制造市場(chǎng)中，高檔產(chǎn)品被國外大牌牢牢占據，這與生產(chǎn)中低檔次產(chǎn)品相比，所獲得的利潤有著(zhù)天壤之別。所以，家具業(yè)的崛起勢必要通過(guò)提高品牌附加值，贏(yíng)取高端市場(chǎng)來(lái)實(shí)現。

升級的道路，沒(méi)有幸運，郭山輝所領(lǐng)導的臺升也一路荊棘。為了建成中國第一座生產(chǎn)臥房組的先進(jìn)工廠(chǎng)，他用了長(cháng)達兩年的時(shí)間跑遍美國、加拿大的先進(jìn)家具工廠(chǎng)學(xué)習參觀(guān)。隨后，斥巨資購入高科技的木材測量與裁切機器以提高家具零件密合度；引進(jìn)家具流線(xiàn)型生產(chǎn)線(xiàn)，從下料至包裝成品，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程全部實(shí)現流水作業(yè)；所有產(chǎn)品均采用阿克蘇諾貝爾集團環(huán)保油漆，價(jià)格雖然最高，但質(zhì)量最好，符合世界最苛刻的環(huán)保標準。同時(shí)，利用丹麥的Moldow袋式集塵系統收集生產(chǎn)車(chē)間的加工剩余物，作為生產(chǎn)所需燃料。臺升的生產(chǎn)車(chē)間粉塵排放量達到2ppm/每立方米，遠低于國內一般家具工廠(chǎng)的30ppm/每立方米。因此，僅風(fēng)機采用變頻電動(dòng)機一項就可減少功率1500千瓦。這種節能環(huán)保的生產(chǎn)方式，在確保產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的同時(shí)不對環(huán)境造成任何污染，有利于企業(yè)持續發(fā)展，符合科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求。

在物流上，為了在最短的時(shí)間內實(shí)現對消費者的配套供貨，郭山輝引進(jìn)國外最先進(jìn)的自動(dòng)倉儲系統（ASRS Warehouse system），建成亞洲最大的單一自動(dòng)倉庫。該倉庫分為一期和二期兩個(gè)部分，一二期倉庫成品可以互通，可容納6萬(wàn)3千多個(gè)托盤(pán)。其中，一期倉庫高28米，長(cháng)度達到300米，可儲存4000個(gè)40尺集裝箱成品。在倉庫管理上，臺升運用庫存軟件，可將產(chǎn)品在數分鐘內，從任何一個(gè)倉位上取出并送到運輸卡車(chē)上。這就有效地避免了讓美式家具以零部件方式運到美國再組裝的問(wèn)題，既可減少配貨過(guò)程中出現的差錯，又能有效降低人力成本，非常好地適應了國際家具貿易的需要。

在技術(shù)、管理、企業(yè)規模等多個(gè)關(guān)鍵要素上，臺升毫無(wú)疑問(wèn)地走到了同業(yè)的前列。面對不斷壯大的同業(yè)，郭山輝卻未走殺價(jià)競爭的常路，而是一方面采用利益分成的方法，從國外聘請優(yōu)秀的本土家具設計師，以完美的設計提高產(chǎn)品附加值。另一方面，致力于自有品牌的建設和推廣。1999年，臺升成立Legacy的家具品牌，做進(jìn)軍美國的通路與品牌市場(chǎng)的試煉。本土化的設計、優(yōu)秀的質(zhì)量、低廉的價(jià)格，使得Legacy成功搶占歐洲和北美市場(chǎng)，產(chǎn)品暢通無(wú)阻。此一役，使郭山輝大獲信心。

為了進(jìn)一步開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，2001年，臺升一舉買(mǎi)下了赫赫有名的環(huán)美家具（UNI-VERSAL）的品牌和銷(xiāo)售管道。環(huán)美是香港柚木公司創(chuàng )辦人莫若愚所創(chuàng )，早在1982年，環(huán)美就在美國紐約股市掛牌，是遠東第一家在紐約股市掛牌上市的亞洲私人公司，也是全球三大家具制造商之一。這是臺升建設自有品牌的關(guān)鍵一步，結合環(huán)美家具在美國銷(xiāo)售管道的名氣與品牌形象，加上臺升家具優(yōu)異的質(zhì)量及龐大的生產(chǎn)規模，臺升家具在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額穩步上升。

2002年，臺升營(yíng)業(yè)額突破三億六千萬(wàn)美元，單月出口一千四百個(gè)貨柜，出口量成長(cháng)四成以上，躍居全球木器家具霸王寶座。同年，臺升在浙江嘉善新建華東工廠(chǎng)，全部采用新穎的鋼結構鋁合金帷幕建材，占地1400畝，其恢宏的氣勢令人嘆為觀(guān)止！

傾銷(xiāo)訴訟的考驗

臺升的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2003年7月，美國14個(gè)州的27家家具公司對從中國進(jìn)口的木制臥室家具突然提起反傾銷(xiāo)訴訟，涉及貿易額十多億美元，起訴傾銷(xiāo)的企業(yè)達125家。這是中國加入WTO以來(lái)，遭遇涉及金額最大的一宗反傾銷(xiāo)案。

臺升國際集團90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國，美國家具公司對中國木質(zhì)家具業(yè)的這項聯(lián)合訴訟，臺升也自然未能幸免。郭山輝認為家具業(yè)本就是少量多樣的產(chǎn)品，不可能造成傾銷(xiāo)。更何況中國出口美國的家具多是一些在美國昂貴的人力成本下無(wú)法完成的款型，美國廠(chǎng)商之所以提起訴訟，是因為他們對中國家具業(yè)缺乏了解。

在美國提出“反傾銷(xiāo)”訴訟一周之內，郭山輝立即聯(lián)合中國的家具同業(yè)，成立了“中國家具反傾銷(xiāo)應對委員會(huì )”帶頭集資聘請專(zhuān)業(yè)律師積極應戰；并發(fā)動(dòng)美國進(jìn)口商在美國進(jìn)行合法”游說(shuō)”。最后在中華人民共和國商務(wù)部的協(xié)助下，中國家具業(yè)者取得了7.24%的平均稅率，有利的保護了中國家具業(yè)的持續發(fā)展，也有效的避免了在中國投資的臺資、港資家具企業(yè)”生產(chǎn)轉移”的危機。

臺升更以明確事證，進(jìn)一步上訴至美國國際貿易法庭，最終取得零稅率的判決。

這次積極應訴凸顯了郭山輝“不服輸”與“擇善固執”的個(gè)性，因積極組織反傾銷(xiāo)戰并獲得群體性勝利，郭山輝也因此被評為“2004廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”。

向世界第一大家具制造廠(chǎng)的目標邁進(jìn)

短短16年間，在郭山輝的領(lǐng)導下，臺升由小快速變大，并順利完成升級轉型，實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。目前，臺升國際集團擁有美國民用木家具市場(chǎng)份額的5%，擁有 Universal、Legacy和Craft Master三大國際著(zhù)名品牌。2005年底，臺升國際集團在香港主板以順誠控股掛牌上市；2006年銷(xiāo)售額達到5.68億美元，建立了亞洲家具業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)的霸主地位。

取得諸多榮譽(yù)后的臺升國際集團目前仍在朝著(zhù)“世界第一大家具制造廠(chǎng)”的目標努力邁進(jìn)。總結臺升投資大陸16年的創(chuàng )業(yè)歷程，郭山輝感慨尤深。他認為在經(jīng)濟全球化的背景下，大陸家具業(yè)面臨著(zhù)國際貿易摩擦加劇、原輔材料價(jià)格上升、國內出口貿易政策調整、節能減排的環(huán)保壓力進(jìn)一步加大等新的挑戰，如何從家具生產(chǎn)和出口大國走向家具強國，中國家具業(yè)正處在一個(gè)歷史關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)升級轉型刻不容緩，創(chuàng )新求變是必要的工作。

翻開(kāi)郭山輝這部家具教父的大陸創(chuàng )業(yè)史，我們看到了臺升集團的發(fā)展與輝煌，也看到郭山輝個(gè)人以及他所帶領(lǐng)團隊的勇氣、自信與堅韌。只有大陸廣袤的土地和豐富的資源才足以承載如此偉大的希望和夢(mèng)想，才能用最短的時(shí)間創(chuàng )造出如此的奇跡與輝煌。

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