東營(yíng)臺協(xié)會(huì )長(cháng)：積極融入大陸市場(chǎng) 腳踏實(shí)地成就事業(yè)
中國臺灣網(wǎng)7月9日東營(yíng)消息 在網(wǎng)絡(luò )上搜索“華亞（東營(yíng)）塑膠有限公司”，結果中除了企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，竟然找不到一條媒體報道。作為臺灣臺塑集團旗下南亞塑膠公司在山東省東營(yíng)市投資的企業(yè)，華亞也遵循著(zhù)臺塑一貫的“低調”理念，腳踏實(shí)地干事業(yè)。近日，本網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了華亞（東營(yíng)）塑膠有限公司董事長(cháng)、山東東營(yíng)市臺資企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊英燦。
“臺塑從來(lái)不做廣告，以管理著(zhù)稱(chēng)。我當初來(lái)大陸前曾問(wèn)（臺塑）董事長(cháng)，要不要做廣告，他告訴我，用產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)話(huà)，比什么廣告都管用�！比A亞董事長(cháng)楊英燦笑稱(chēng)，企業(yè)十余年發(fā)展的事實(shí)也證明，產(chǎn)品好不好賣(mài)并不是廣告說(shuō)了算。
從后悔到融入 企業(yè)與城市一同成長(cháng)
華亞是臺塑集團九十年代投資大陸時(shí)，最早設立的三個(gè)工廠(chǎng)之一。十多年前初到東營(yíng)，楊英燦腦子里只有一個(gè)詞——后悔：“從濟南到東營(yíng)，路途遙遠，路況又差，剛到東營(yíng)，大片荒地呈現眼前，覺(jué)得這個(gè)地方好偏僻，交通也沒(méi)有現在這么便捷�！�
地處黃河尾閭的東營(yíng)市，因“坐擁”黃河入�？诙鴱V為人知，由于黃河三角洲成陸時(shí)間較短，十多年前的東營(yíng)土壤鹽堿化程度高，植物難以生長(cháng)，到處是如楊英燦所說(shuō)的“大片荒地”。
“而且，當時(shí)最重要的差異在觀(guān)念上，做事的方法不一樣，比如工廠(chǎng)籌建過(guò)程、設備商檢程序等問(wèn)題，大陸和臺灣就不同�！� 盡管建廠(chǎng)初期有些摩擦，楊英燦依然給東營(yíng)政府的工作打了高分：“當地政府包括山東省政府都很配合，很幫忙的，當時(shí)山東省長(cháng)也是我們項目的組長(cháng)�！�
“廠(chǎng)里現在培養了一批本地干部，他們更了解當地情況，易于與政府溝通；而臺籍干部在管理和成本控制上有優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢互補，對企業(yè)發(fā)展是好事�！睏钣N對本地干部的任用，讓華亞進(jìn)一步融入了東營(yíng)。
現在的東營(yíng)，到處郁郁蔥蔥，綠樹(shù)成蔭，全然看不出一點(diǎn)鹽堿地的影子。見(jiàn)證了這座城市從處處荒地到樓宇林立，楊英燦經(jīng)營(yíng)的華亞也成長(cháng)為同行業(yè)大陸臺企內銷(xiāo)的“老大”，年銷(xiāo)售金額達到3億人民幣，不僅是東營(yíng)的納稅大戶(hù)，也成為東營(yíng)臺企的一個(gè)標桿。
拓展市場(chǎng) “讓產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)”
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在建廠(chǎng)初期，楊英燦稱(chēng)自己也背負了很大的壓力：“雖然有臺塑質(zhì)量和品牌的保證，國家也一直在推動(dòng)管道建材‘以塑代鋼’，但畢竟面對的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，推廣也是費了很大的功夫�！�
建廠(chǎng)的頭三年半，華亞一直虧損�！爱敵�，我們的設計產(chǎn)能是月產(chǎn)2500噸，但銷(xiāo)量每月只有60噸，所以當時(shí)我大部分工作就是在各地推銷(xiāo)產(chǎn)品�！闭f(shuō)到這里，楊英燦特別強調，盡管推廣很辛苦，但是沿襲臺塑企業(yè)嚴謹質(zhì)量控制作風(fēng)的華亞，仍然沒(méi)有選擇高額廣告投入，而是堅持“讓產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)”。
漸漸地，華亞的產(chǎn)品在同業(yè)中享有了很高的知名度，銷(xiāo)售市場(chǎng)從以山東為主逐步覆蓋整個(gè)華北地區，年產(chǎn)值以15%的高速穩定增長(cháng)�？偨Y成功經(jīng)驗，楊英燦特別強調了兩點(diǎn)：“一是保證質(zhì)量，另一個(gè)是堅持產(chǎn)銷(xiāo)分離。我認為這兩點(diǎn)我都做對了�！�
華亞對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求，提升了品牌的含金量，不僅成功留住了老客戶(hù)，經(jīng)由口口相傳，也吸引了更多的新客戶(hù)，拓展新市場(chǎng)的過(guò)程也自然輕松許多。
“每年我們都有經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì )，因為品質(zhì)異常所造成客戶(hù)不便或損失的情況，目前還沒(méi)有出現。只要嚴格遵守國家的標準，品質(zhì)不會(huì )變。反過(guò)來(lái)，客戶(hù)對我們產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高，對企業(yè)發(fā)展反而更有利�！睏钣N說(shuō)，對質(zhì)量的堅持，華亞會(huì )一直保持下去，這對企業(yè)永續發(fā)展只有好處。
挑起會(huì )長(cháng)重任 為臺商與政府牽線(xiàn)搭橋
一直致力于開(kāi)拓北方塑料管材市場(chǎng)的華亞，2007年在鄭州繼續設廠(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了在塑料管材內銷(xiāo)業(yè)的龍頭臺企地位。身為東營(yíng)臺企第一人，在2008年7月東營(yíng)成立臺資企業(yè)協(xié)會(huì )的時(shí)候，楊英燦挑起了會(huì )長(cháng)的重任。
“政府對臺商都比較關(guān)心，政府在服務(wù)、管理各方面做得都比較到位，企業(yè)只需要專(zhuān)心做好自己的管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，沒(méi)有遇到什么特別棘手的問(wèn)題�！痹鶘|營(yíng)多年，對當地政府部門(mén)積極的工作態(tài)度，楊英燦很是贊賞。
楊英燦介紹說(shuō)，由于地理位置等因素的限制，目前來(lái)東營(yíng)投資的臺商并不多，東營(yíng)臺協(xié)的會(huì )員單位僅有20多家，“我們私底下的聯(lián)誼活動(dòng)比較多，主要的作用就是情感交流，分享經(jīng)驗。當然還有一個(gè)重要的功能，就是在臺商與政府之間牽線(xiàn)搭橋�！�
這個(gè)功能還被楊英燦帶回了臺灣，“其實(shí)臺灣企業(yè)界對投資大陸也很好奇，我會(huì )跟他們分享投資大陸的心得，介紹東營(yíng)的投資環(huán)境，鼓勵他們來(lái)大陸投資�！�
談經(jīng)驗：成就事業(yè)需要實(shí)干加堅持
“在大陸發(fā)展得不錯的臺商都有一個(gè)特點(diǎn)，就是腳踏實(shí)地�！痹诓稍L(fǎng)過(guò)程中，楊英燦也一直強調，大陸市場(chǎng)之廣闊有目共睹，要想來(lái)大陸投資，先找準行業(yè)，剩下的就是實(shí)干加堅持。
正如楊英燦所言，“腳踏實(shí)地、注重品質(zhì)、講求誠信、迎合市場(chǎng)，一直努力下去，就一定可以干出一番事業(yè)�！币呀�(jīng)融入大陸市場(chǎng)的華亞，就是一個(gè)鮮活的例子。（記者 張弛 程軼文）
