臺商李俊德：面對機遇和挑戰 我們和客戶(hù)一起成長(cháng)

　　曾經(jīng)做過(guò)廣告AE、電視雜志業(yè)務(wù)、嬰兒車(chē)品管理和采購，也經(jīng)歷過(guò)臺灣老板欠錢(qián)倒帳等風(fēng)波，在意外情況下被推到幕前當老板的公司創(chuàng )始人兼董事長(cháng)李俊德給人的第一感覺(jué)全然不像是一個(gè)商人。在與記者的談話(huà)過(guò)程中，始終不難發(fā)現他那種悠然自得的神情，沒(méi)有商場(chǎng)上的惟利是圖，沒(méi)有官場(chǎng)上的爭名奪利，談吐間一切都顯得那么的自然。

　　 打工起家

　　說(shuō)起自己在大陸的發(fā)展經(jīng)歷，李俊德表示，因為年輕的時(shí)候自己手里還不具備充足的資金來(lái)創(chuàng )業(yè)，所以最初來(lái)到大陸的時(shí)候只是一個(gè)打工仔而并非是老板。第一次來(lái)大陸是在1986年的時(shí)候，由于自己所屬公司的發(fā)展需要，李俊德被派往大陸進(jìn)行投資考察。由于那時(shí)的大陸處于改革開(kāi)放的初期，所以相關(guān)的投資環(huán)境還都顯得過(guò)于簡(jiǎn)單，但是這次考察已經(jīng)給李俊德留下了極為深刻的印象，相對低廉且充足的人工、大量可供發(fā)展利用的土地以及廣闊的市場(chǎng)，無(wú)一不體現出大陸所特有的發(fā)展優(yōu)勢。

　　1989年，李俊德因工作需要第二次來(lái)到大陸，并由此開(kāi)始了自己在大陸的長(cháng)期工作生活。在這期間，李俊德一邊努力工作，學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，一邊用心留意大陸的發(fā)展過(guò)程，為日后自己的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　變身老板

　　講到自己由打工仔變身為老板的經(jīng)過(guò)，李俊德表示這是一個(gè)有點(diǎn)意外的事情。1995年的時(shí)候，由于自己的老板在臺灣的公司出現了財務(wù)問(wèn)題，計劃一年后關(guān)閉原有的工廠(chǎng)。這時(shí)，李俊德便建議將公司今后的發(fā)展重心轉移到中山市。因為多年來(lái)在中山市的工作生活，使得李俊德對這里的投資和發(fā)展環(huán)境已十分熟悉。加之大陸經(jīng)濟的整體發(fā)展，中山市的相關(guān)配套資源也逐漸豐富起來(lái)。相對低廉的地價(jià)、租金、人工已經(jīng)多項優(yōu)惠政策的出臺，使得中山市成為極具競爭力的地方。最終公司采納了李俊德的建議。

　　在經(jīng)營(yíng)初期，公司由于沒(méi)有取得任何大宗定單，所以只能幫別人代工勉強度日。加之后期建設資金一直無(wú)法到位，使得公司出現了既無(wú)薪水給員工，又無(wú)貨款給廠(chǎng)商的艱難境遇。一直苦苦支撐著(zhù)公司的李俊德面對種種壓力終于痛下決心，決定由自己來(lái)扭轉這一不利的狀況。在和原公司老板協(xié)商之后，李俊德親自?huà)鞄浾�式成立了廣東省中山易惠日用制品有限公司，開(kāi)啟了投身大陸發(fā)展建設的全新紀元。

　　多年來(lái)的努力工作和用心經(jīng)營(yíng)，使得李俊德?lián)碛兄?zhù)廣泛及良好的客戶(hù)群體，很多老客戶(hù)都是他的朋友。憑借這一優(yōu)勢，李俊德和他的易惠走上了快速發(fā)展的道路。多名客戶(hù)終止了與原供貨商的合作，轉而選擇了易惠公司�！按罂蛻�(hù)的逐漸增多，使得我們的產(chǎn)量成倍的增長(cháng)。同時(shí)，我們的原材料需求量也在大量增加，采購量大幅度增加，我們就會(huì )要求大幅度降低材料采購的成本，如此一來(lái)，我們的利潤就更高了……”李俊德頗為得意的講述著(zhù)自己的生意經(jīng)，李俊德的易惠也在飛速的發(fā)展中壯大起來(lái)。

　　事業(yè)飛躍

　　1998年的李俊德迎來(lái)了自己事業(yè)的又一次飛躍，老客戶(hù)的持續性合作，新客戶(hù)的不斷增多，使得易惠現有的生產(chǎn)規模顯得有些力不從心了。加之企業(yè)要與著(zhù)名的美國迪仕尼公司簽署合作意向，對此，李俊德決定借此契機擴大企業(yè)的生產(chǎn)規模。在原有易惠的旁邊買(mǎi)下近20畝的土地興建新廠(chǎng)房。隨著(zhù)新廠(chǎng)房的建成投產(chǎn)，李俊德的易惠、易利日用品公司攜手出現在中山市東升鎮新成第二工業(yè)區。新易惠、易利的產(chǎn)量和口碑也上升到一個(gè)全新的高度。企業(yè)產(chǎn)品除銷(xiāo)往原有的美國市場(chǎng)外，亦成功擴展至歐洲各主要國家。

　　培養員工

　　現任中山臺協(xié)秘書(shū)長(cháng)的李俊德說(shuō)，因為自己打工多年，所以深知員工的心態(tài)，因此他每年都會(huì )花大錢(qián)對員工進(jìn)行各種培訓，以提高員工的基本素質(zhì)和自身價(jià)值。即使企業(yè)下屬員工有較強的流動(dòng)性，也一直堅持不懈。他表示，企業(yè)的中低層干部最難培養，但卻是企業(yè)中堅，因為可以從中找到理想的主管人選。公司在現具有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍確保服務(wù)的前提下，會(huì )更加積極的加強人才培訓工作，以提高企業(yè)管理素質(zhì)。

　　機遇考驗

　　講到公司發(fā)展中所面臨的問(wèn)題，李俊德表示大陸經(jīng)濟的宏觀(guān)調控、人民幣升值、原物料價(jià)格不斷上漲以及新勞動(dòng)法的實(shí)施對于企業(yè)發(fā)展都提出了很大考驗。但這些考驗同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新的動(dòng)力。

　　如因自身特點(diǎn)所致，易惠、易利日用品公司屬于傳統的勞力密集型產(chǎn)業(yè)。使得員工工作生產(chǎn)的時(shí)間較長(cháng)，勞動(dòng)強度相對較大。新勞動(dòng)法的實(shí)施給予企業(yè)壓力的同時(shí)也迫使企業(yè)進(jìn)行大規模的產(chǎn)業(yè)升級�；ù髢r(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)國外先進(jìn)的機器更新設備，增大力度對員工進(jìn)行培訓，改造生產(chǎn)流程、進(jìn)行人員緊縮等等。一系列的改革下來(lái)，企業(yè)方面人員減少了，生產(chǎn)時(shí)間縮短了，但是產(chǎn)量卻增加了。工人方面上班時(shí)間少了，但是收入沒(méi)減少，所以大家的工作積極性高了，工作效率也得到了大幅提升�！暗矫髂昴甑�，我們的企業(yè)要實(shí)現完全不加班，所有節假日全部放假。別人都說(shuō)新勞動(dòng)法是危機，但是對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)促進(jìn)�！� 李俊德如是說(shuō)。

　　再如社保，李俊德表示他很早以前就明確規定企業(yè)所屬員工按規定一律參保，也勸員工一定要參保。若哪天不想保了，還可以領(lǐng)回自付的一部分。李俊德說(shuō)，員工不參保，自己可以省下大筆的開(kāi)支，但他從未這么想過(guò)，現在新勞動(dòng)法要徹底實(shí)施了，他反而覺(jué)得輕松多了。

　　共同成長(cháng)

　　談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，李俊德表示企業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)想在珠江三角洲地區，因為目前企業(yè)最大、最穩定客源都在那里。李俊德說(shuō)：“我們的宗旨不是謀求最大的暴利，而是和我們廣大的客戶(hù)共同去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。共同研究如何降低生產(chǎn)成本，如何提高生產(chǎn)效率，大家如何去一起面對日益慘烈市場(chǎng)的競爭。我們的企業(yè)發(fā)展速度很快，那是因為我們是和客戶(hù)一起在成長(cháng)。企業(yè)和客戶(hù)一起研發(fā)，是未來(lái)的一個(gè)最明顯的發(fā)展趨勢�！� （李學(xué)斌）

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　廣東省中山易惠（利）日用制品有限公司，位于廣東省中山市東升鎮新成第二工業(yè)區，是中山市知名外商投資企業(yè)，公司現有員工1300多人。主要嬰兒用品的開(kāi)發(fā)，設計與生產(chǎn)，產(chǎn)品100%出口，公司建筑面積30839平方米，宿舍建筑面積10813平方米，辦公室建筑面積5068平方米，綠化面積達15000平方米。

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