臺商許登旺
可以拉著(zhù)爬樓梯的拉桿箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔術(shù)衣架、吸水力提升40%的抹布……這些曾在電視購物節目中被主持人夸得神乎其神的產(chǎn)品，即將走入大陸百姓的生活中。本月13日，曾有“臺灣鍋王”美譽(yù)的臺商許登旺，將帶著(zhù)德國瑪王創(chuàng )意生活館的日用品，參加在上海舉行的“國際時(shí)尚家居生活展”。日前，記者采訪(fǎng)了人在廈門(mén)的許登旺，有幸分享了他那豐富多彩的人生經(jīng)歷。
小衣架的大市場(chǎng)
自稱(chēng)“窮五代”的彰化人許登旺，從1987年開(kāi)始從事各種進(jìn)口鍋具的代理生意，當時(shí)他有一個(gè)響當當的稱(chēng)號叫“臺灣鍋王”，所到之處同行業(yè)者皆驚呼：“旺旺”來(lái)了，我們的鍋子賣(mài)不動(dòng)了。
1990年，鍋子生意受黑道打壓，許登旺無(wú)奈之下只能去世界各地參加展會(huì )，尋找新的商機。有一次，他去美國“淘貨”，正當他以為又要像往常一樣無(wú)功而返時(shí)，無(wú)意間在賓館里看到一個(gè)魔術(shù)衣架的電視廣告，當時(shí)他靈光一閃——— 臺灣地少人多，這種魔術(shù)衣架能夠使衣櫥增加三分之二的空間，一定會(huì )大受歡迎。
果不其然，魔術(shù)衣架一經(jīng)許登旺引進(jìn)，便在臺灣狂賣(mài)了一千萬(wàn)支。從此以后，他開(kāi)始涉足家居用品市場(chǎng)，并于1996年引進(jìn)了德國MAWA(瑪王)品牌，在臺灣廣設專(zhuān)柜，其創(chuàng )意衣架、清潔用具、毛巾等500多種產(chǎn)品，深受島內民眾喜愛(ài)。
帶德國人參觀(guān)“山寨工廠(chǎng)”
2000年，中國大陸即將加入WTO的消息傳來(lái)，許登旺帶著(zhù)他代理的法國夢(mèng)特嬌、美國鵝媽媽等品牌相繼“登陸”，不過(guò)他一直最看好的瑪王，卻因德國人不肯放行而遲遲沒(méi)辦法來(lái)到大陸。
“德國人很懼怕大陸的模仿能力，生怕產(chǎn)品一進(jìn)來(lái)，就會(huì )被大量‘山寨’�！敝獣粤说聡说男睦�，許登旺費盡心思，終于在今年4月成功說(shuō)服了德國人。當記者詢(xún)問(wèn)他是如何做到時(shí)，許登旺笑著(zhù)說(shuō)，“我把德國人帶到了生產(chǎn)仿冒產(chǎn)品的山寨工廠(chǎng)，我跟他們說(shuō)，就算你們不進(jìn)來(lái)大陸，他們的工廠(chǎng)規模還是一年年地擴大，而你們的規模卻只能一年年縮小�！�
面對“山寨”問(wèn)題，許登旺顯然沒(méi)德國人這么多顧慮，“這個(gè)問(wèn)題我在臺灣也遇到過(guò)，但很多技術(shù)是山寨工廠(chǎng)所不能模仿的，比如這種魔術(shù)衣架，里面的玻璃纖維并不是隨便哪個(gè)人都能制造的�！�
期待大陸人越來(lái)越富
曾經(jīng)，為了開(kāi)拓鵝媽媽品牌的大陸市場(chǎng)，許登旺近乎瘋狂地在大陸廣設專(zhuān)柜，曾在兩個(gè)月內連開(kāi)了19家店，最高峰時(shí)鵝媽媽在大陸有近70家分店，但他卻沒(méi)有料到，大陸的購買(mǎi)力，尚未達到他想象中的水平。
“我曾以為自己是一條龍，不是猛龍不過(guò)江，來(lái)了大陸后我才知道，自己連條蛇都算不上，最多只是條蚯蚓，來(lái)大陸松松土而已�！弊詮陌炎约寒敵梢粭l蚯蚓以后，許登旺的生活就快樂(lè )了許多，雖然在臺灣的生意明顯好于大陸，但他還是很看好大陸的市場(chǎng)。
“我所代理的產(chǎn)品，都是民生用品，隨著(zhù)大陸百姓生活水平的提高，對生活品質(zhì)的要求也會(huì )越來(lái)越高，到時(shí)候，大家一定會(huì )愛(ài)上我的產(chǎn)品！”許登旺自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“我所有的布局，都是在等待大陸人均GDP超過(guò)5000美元的那天，我相信這一天很快就會(huì )到來(lái)�！�(楊思萍)
