往年一瓶難求，如今羞答答促銷(xiāo)
“買(mǎi)茅臺還搭送紅酒，真是稀奇事�！弊蛱煸诮▏甭访┡_專(zhuān)賣(mài)店，工作人員告訴市民俞先生，“53度飛天茅臺每瓶1519元，再送一瓶?jì)r(jià)值130元的紅酒”。
“倒不是稀罕這瓶紅酒，但年年買(mǎi)酒，這種事還真是頭一次碰到�！庇嵯壬Φ�。
的確，年關(guān)將至，正是禮品市場(chǎng)最紅火的時(shí)候。還記得，去年53度飛天茅臺的價(jià)格一度漲到了兩千元還“一瓶難求”，但現在，你到各大賣(mài)場(chǎng)的白酒專(zhuān)柜前轉一圈，促銷(xiāo)員們開(kāi)始推銷(xiāo)“茅五劍”了。
昨天，記者走訪(fǎng)了杭州各大超市、煙酒直營(yíng)店，發(fā)現價(jià)格一向堅挺的高端白酒零售價(jià)已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)，本輪價(jià)格調整幾乎涉及了茅臺、五糧液、百井坊等高端白酒全線(xiàn)產(chǎn)品，降價(jià)幅度在50元至100元之間。
鮮有優(yōu)惠的茅臺“暗促”
超市里，中低端白酒早已熱熱鬧鬧地開(kāi)始了年末的促銷(xiāo)戰，但記者發(fā)現，鮮有優(yōu)惠的中高端白酒這次也加入了促銷(xiāo)隊伍中。
或許是事關(guān)面子問(wèn)題，茅臺的這一輪降價(jià)有些遮遮掩掩。記者到白酒零售店咨詢(xún)了一圈，發(fā)現杭州市場(chǎng)上53度飛天茅臺的零售價(jià)還死咬著(zhù)1519元的價(jià)格不松口，但暗促已經(jīng)開(kāi)始。
前文提到的買(mǎi)茅臺送紅酒，從目前來(lái)看，這是最大方的。相比而言，酒水連鎖店久加久的促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)起來(lái)微不足道一些，滿(mǎn)1000元送紅棗，贈品的價(jià)值隨購買(mǎi)金額的增加而遞增。從記者探訪(fǎng)的情況看，前者比后者的銷(xiāo)量要好一些。建國北路茅臺專(zhuān)賣(mài)店的工作人員告訴記者：“如果你要訂飛天，要提前半天，今天中午我們賣(mài)斷貨了�！�
這樣的忙碌在其他零售點(diǎn)卻少見(jiàn)。在世紀聯(lián)華慶春店，53度茅臺盛世國藏的價(jià)格雖然在標簽上標的依舊是2980元，其實(shí)已經(jīng)降了100元。促銷(xiāo)員笑臉相迎：“你現在買(mǎi)的話(huà)，我可以幫你申請團購價(jià)，便宜100元。要買(mǎi)就趁早，到了年底就沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了�！�
在白酒專(zhuān)柜逛了一圈，記者發(fā)現像五糧液、百井坊等品牌的高端白酒都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)52度水晶五糧液水晶可以在原有價(jià)格上減免100元。不過(guò)，這樣的優(yōu)惠都是通過(guò)促銷(xiāo)員口述，而非直接體現在標簽上。
超市銷(xiāo)售下降，促銷(xiāo)員搶客
“53度飛天茅臺的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團購價(jià)不能低于1400元/瓶�！比ツ�12月，茅臺的限價(jià)令一石激起三層浪。不到一個(gè)月，就在今年1月15日，茅臺撤除了限價(jià)令，取消了此前對經(jīng)銷(xiāo)商自行降價(jià)的處罰。
雖然杭州的零售市場(chǎng)到目前為止還是沒(méi)有令人驚喜的大動(dòng)作。但在網(wǎng)上，茅臺零售價(jià)已經(jīng)大幅下跌，依舊以53度飛天茅臺為例，1號店網(wǎng)上商城正在搞滿(mǎn)299減200元的促銷(xiāo)活動(dòng)，參加促銷(xiāo)后是1488元，而天津等地媒體曝出茅臺的價(jià)格已經(jīng)下調至1480元。記者發(fā)現有的網(wǎng)站價(jià)格已經(jīng)跌至1400元以下。
“現在的價(jià)格跟去年同期相比已經(jīng)有了小幅下調，去年這時(shí)候飛天茅臺賣(mài)1800多，現在才1759元�！比A潤超市相關(guān)負責人透露，而且今年的銷(xiāo)量比去年差了一些。
很難從商家們嘴里套出具體的銷(xiāo)售數據。在采訪(fǎng)過(guò)程中，記者看到酒水柜臺的促銷(xiāo)員圍站著(zhù)聊天。在世紀聯(lián)華慶春店，促銷(xiāo)員們甚至圍著(zhù)記者，輪番給自己的品牌做廣告，最后，促銷(xiāo)員之間還發(fā)生小小的不快，因為每個(gè)品牌的貨架區就是該品牌促銷(xiāo)員的地盤(pán)，顯然有人越界。
“主要原因還是政府對三公消費的限制�！币晃徊辉妇呙慕�(jīng)銷(xiāo)商表示，“銷(xiāo)量比去年差了點(diǎn)，現在批發(fā)價(jià)、零售價(jià)都還沒(méi)降�！彪娫�(huà)里他的聲音低沉，不愿再多談，迅速掛了電話(huà)。
不過(guò)，這位經(jīng)銷(xiāo)商表示，茅臺的出廠(chǎng)價(jià)并沒(méi)有降，如果是這樣，這一輪降價(jià)吃去的是不少經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。
