談判的一個(gè)新特點(diǎn)：簡(jiǎn)化形式，直奔主題
靜悄悄地開(kāi)始，又靜悄悄的結束。
第八輪中美經(jīng)貿高級別磋商，很低調。
等了一天沒(méi)什么消息。北京時(shí)間29號晚上9點(diǎn)左右，美國那邊先出了個(gè)白宮聲明，里面提到：
雙方坦誠地、建設性地討論了談判和以后的步驟，并取得了進(jìn)展。歡迎劉副總理率團下周訪(fǎng)問(wèn)。
大概20分鐘后，國社發(fā)出簡(jiǎn)短的消息稿。
第八輪中美經(jīng)貿高級別磋商在京舉行
3月28日至29日，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理、中美全面經(jīng)濟對話(huà)中方牽頭人劉鶴與美國貿易代表萊特希澤、財政部長(cháng)姆努欽在北京共同主持第八輪中美經(jīng)貿高級別磋商，雙方討論了協(xié)議有關(guān)文本，并取得新的進(jìn)展。劉鶴副總理將于下周應邀訪(fǎng)美，在華盛頓舉行第九輪中美經(jīng)貿高級別磋商。
發(fā)布時(shí)間相近，內容相似，這和一周前中美雙方不約而同地發(fā)布第八輪、第九輪經(jīng)貿高級別磋商消息的做法類(lèi)似。
想必，這是雙方協(xié)商之后形成的某種默契。
第九輪中美經(jīng)貿高級別磋商下周在華盛頓舉行。
越接近達成目標，談判難度越大�？隙ㄓ质且淮纹D難的博弈。
回頭來(lái)捋捋，第八輪磋商有哪些可說(shuō)的東西？
首先，是簡(jiǎn)化形式，直奔主題。
據陶然筆記了解，這次磋商還是在釣魚(yú)臺國賓館，還是熟悉的對手。國社的照片也顯示，還是三個(gè)人輪流合影，劉副總理的那條紅領(lǐng)帶還是那么醒目，姆努欽這次也戴了紅領(lǐng)帶。
據說(shuō)，雙方還就“撞衫”問(wèn)題寒暄了兩句，“今天咱倆都戴了紅色領(lǐng)帶”……
不一樣的也有不少。
與前幾輪磋商相比，這次最大的特點(diǎn)是簡(jiǎn)化形式、直奔主題。
會(huì )談前禮儀性?xún)热菽苁t省，沒(méi)有開(kāi)幕式，沒(méi)有會(huì )見(jiàn)記者環(huán)節，不到一分鐘的合影后，雙方就進(jìn)入會(huì )議室開(kāi)始談。
這個(gè)特點(diǎn)從昨天就表現出來(lái)了，美方代表團抵達北京到酒店稍作調整后，雙方馬上開(kāi)始工作。本來(lái)準備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐，一邊吃飯一邊談。
時(shí)間緊，任務(wù)重。
簡(jiǎn)化形式，聚焦主題，抓緊趕快談，看來(lái)已經(jīng)是雙方的共識。
其次，場(chǎng)內的聲音比較謹慎樂(lè )觀(guān)。
不知道大家注意到?jīng)]有，美方近期關(guān)于中美談判的表態(tài)上，有個(gè)很有趣的現象：
越接近談判團隊的核心層，對外釋放消息越謹慎樂(lè )觀(guān)。
比如美國貿易代表萊特希澤，這位被各方視為持“鷹派”立場(chǎng)的代表人物，在近期幾次對國會(huì )和媒體表態(tài)時(shí)，可謂慎而又慎。
財政部長(cháng)姆努欽，更是經(jīng)常釋放一些關(guān)于談判的積極信號。
據彭博社報道，美國貿易代表萊特希澤和財政部長(cháng)姆努欽周四與中國談判官員在北京舉行了工作晚宴。姆努欽在出發(fā)參加周五一整天的談判之前稱(chēng)會(huì )談“非常有成效”（very productive）。
就在今天下午3點(diǎn)40分左右，不常用社交媒體的姆努欽又發(fā)推稱(chēng)，今天的談判是一次“建設性的貿易對話(huà)”（constructive trade talks）。
與這兩位美方牽頭人的態(tài)度相比，美國政府非談判團隊的高官對外界釋放的信息更豐富，反而更讓人摸不清頭緒。
在陶然筆記看來(lái)，談判是閉門(mén)的，到了這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，加上事關(guān)重大，核心成員對具體進(jìn)展閉口不談，或是釋放積極信號，再正常不過(guò)的了。
此外，換換認識的角度，或許會(huì )有不同思路。
談判進(jìn)展消息滿(mǎn)天飛的時(shí)候，任何關(guān)于談判的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )引起高度關(guān)注，深度解析，甚至是過(guò)度解讀。
不過(guò)，大家不妨想想。
沒(méi)什么消息和太多消息，效果其實(shí)差不多。
更何況，按照美國人一貫的“極限施壓”策略，這個(gè)時(shí)候有很大可能通過(guò)各種方式向中方施壓。
我碗里的都是我的，另外還要看看能從你碗里再撈點(diǎn)兒啥。
這樣一個(gè)對手，我們該怎么對付？
后臺留言里，大家出了不少點(diǎn)子和辦法，有很多真知灼見(jiàn)。
按陶然筆記的理解，這個(gè)時(shí)候提供另外一種思路供大家參考。
不妨換個(gè)角度，想想在談判越來(lái)越艱苦的時(shí)候，對手最希望我們是什么樣子？又最不希望我們是什么樣子？
最希望的大概是：患得患失，想贏(yíng)怕輸，心急火燎，氣急敗壞。
最不希望的大概是：冷靜理性，沉著(zhù)自信，對各種可能情況有充分預案。
對手不想的，就是我們該做的。
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