視頻創(chuàng )業(yè)的套用公式:要將互聯(lián)網(wǎng)爆款的元素結合

2017年02月07日 09:28:28    來(lái)源:好奇心日報    

  在采訪(fǎng)之前,即刻視頻的創(chuàng )始人王留全剛剛結束一次新系列的拍攝,在采訪(fǎng)之后,他還要趕去和梨視頻創(chuàng )始人邱兵聊一聊合作的事兒。

  王留全是財經(jīng)圖書(shū)策劃機構藍獅子總編輯,之后辦了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出版平臺“贊賞”。2015年8月成立“即刻”后,還保留著(zhù)贊賞的股東身份。

  從今年一月份上線(xiàn)以來(lái),即刻視頻在4 個(gè)月時(shí)間里就宣布獲得了來(lái)自東方弘道領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的 1300 萬(wàn)元天使輪投資。

  在六個(gè)即刻投放視頻的分發(fā)平臺中,頭條號是它最看重的渠道,它貢獻了總播放量三分之二的播放量。頭條號上,即刻的子品牌之一“BizBang即刻商業(yè)”推送了一條關(guān)于老干媽陶華碧的視頻,這條視頻的播放量達到了 87 萬(wàn)。而另外一條關(guān)于順豐創(chuàng )始人王衛的故事則超過(guò)了 190 萬(wàn)播放量。這是一個(gè)比其它原創(chuàng )視頻更理想的成績(jì)。而且基于今日頭條的推送算法,這些原本就已經(jīng)巨大的數字只會(huì )更快增加。

  這些只有 1 分鐘左右的視頻本身很簡(jiǎn)單,看起來(lái)也不需要剪輯或者拍攝技術(shù),90 秒的視頻幾乎只是幻燈片過(guò)場(chǎng)照片、高飽和字體顏色以及解說(shuō)的粗糙組合。

  但是王留全解釋?zhuān)@只是他們分層級面向不同用戶(hù)的產(chǎn)品之一:除了 90 秒的商人八卦視頻,BizBang還會(huì )發(fā)布 3 分鐘的視頻,“滿(mǎn)足不同人的需求”。

  不過(guò),在發(fā)布60多條視頻之后,即刻發(fā)現在頭條號上,1 分鐘左右的視頻更容易被傳播。他們更樂(lè )意多做“短”視頻:“超過(guò)三分鐘的都會(huì )很少,產(chǎn)品家這樣超過(guò)五分鐘的會(huì )極少再做!

  除了短小的商業(yè)視頻,他們還有挖掘更深一些的“生活方式”子品牌“即刻video”。

  不過(guò)“即刻video”的生活方式管得有些寬——他們還會(huì )在這個(gè)欄目底下說(shuō)風(fēng)水。而且它成績(jì)不錯:盡管評論里有不少人留下負面的言論,但風(fēng)水系列的播放量比其他系列的視頻都要高。

  “即刻 video” 是即刻從一上線(xiàn)就有的版塊。比起更易產(chǎn)生爆款的商圈八卦解讀,生活方式視頻在頭條號的播放量比較穩定,它們大多維持在 2 萬(wàn)上下——跟這個(gè)頻道的粉絲量差不多,多的可能有近 10 萬(wàn)。今年 8 月,即刻開(kāi)始商業(yè)化之后,才推出主打商業(yè)科技內容的 BizBang 版塊。

  追熱點(diǎn)、時(shí)間短、節奏快、商業(yè)人物的八卦故事、鮮亮的標題字幕……是王留全認為互聯(lián)網(wǎng)爆款的元素組合

  即刻視頻的播放量數字,是王留全樂(lè )于談?wù)撉页煸谧爝叺狞c(diǎn)。

  他還有個(gè)自己的互聯(lián)網(wǎng)爆款傳播公式。

  追熱點(diǎn)、時(shí)間短、節奏快、商業(yè)人物的八卦故事、標題字幕鮮亮,這些都是 BizBang 動(dòng)輒 10 萬(wàn)+ 的視頻所用到的元素。甚至在美國大選之前,即刻做了一集起底特朗普商人身份的視頻,這個(gè)押中的寶也成為了一個(gè)燃點(diǎn)。

  從去年 8 月即刻成立公司開(kāi)始,王留全就和初創(chuàng )人員一起看了無(wú)數視頻,包括國內的一條、二更、暴走漫畫(huà)、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到以及國外的 Great Big Story 和 Vimeo。包括現在,他說(shuō)自己每天都要看起碼 10 條視頻。

  他們也在試錯——但不是隨機試錯。在接受《好奇心日報》采訪(fǎng)的時(shí)候,王留全聽(tīng)起來(lái)更像是一個(gè)考慮周全的投資者。他也自認為是個(gè)以數字和結果為導向的人,從頭到尾都在遵從“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的原則。不管是在決定做視頻之后對這個(gè)行業(yè)的調查,還是將即刻分為兩個(gè)“子品牌”,抑或是在選擇視頻的發(fā)放渠道時(shí),他都不會(huì )跨出這個(gè)原則。這也給他們削減了試錯成本。

  商業(yè)視頻為即刻帶來(lái)的巨大點(diǎn)擊量開(kāi)始讓天平稍微往離錢(qián)近方向傾斜了一些。他開(kāi)始砍掉一些生活方式版塊中的美食節目。

  有趣的是,將自己定位為知識類(lèi)視頻的即刻,第一條視頻拍的卻是一條食譜《奇小臉廚房》,之后他們又拍了不少關(guān)于食物的視頻《周末早午餐》、《真味法國》、《大使館美食》。

  選擇美食切入的原因很簡(jiǎn)單,王留全認為這是穩妥的一步,“美食是在互聯(lián)網(wǎng)端最容易被接受的生活方式的內容,因為來(lái)自于 YouTube 的數據,來(lái)自于國內的數據,我都對比過(guò)!

  而現在拋開(kāi)美食視頻內容的原因,也很簡(jiǎn)單:它們播放效果變得不好了!艾F在我們要大大降低美食內容的生產(chǎn),就是因為同質(zhì)化太嚴重了,門(mén)檻比較低!

  大公司漸漸拋棄傳統的廣告公司,與更加“互聯(lián)網(wǎng)”的團隊合作,即刻就是這個(gè)語(yǔ)境下的受益者

  傳統意義上的內容媒體,往往以廣告為生。

  但王留全告訴《好奇心日報》:“我們廣告有合作,但是最核心的來(lái)源來(lái)自于內容定制化,就是我們和 to B 的伙伴合作!

  他指的是即刻與包括聯(lián)合利華和騰訊在內的六七家商業(yè)公司聯(lián)合拍攝的視頻。

  放在幾年前,這幾乎不可以想象。大企業(yè)在過(guò)去(現在也是)依靠廣告公司生成創(chuàng )意并進(jìn)行媒體投放,但是這種傳統的運作模式正在被打破。

  更加移動(dòng)化的生活改變了這一切,我們在各種屏幕間跳轉并隨心所欲分配自己的時(shí)間和注意力時(shí),營(yíng)銷(xiāo)者所信奉的“消費者在哪里,廣告的錢(qián)就會(huì )流向哪里”失去了“靶心”。

  除了困惑的廣告業(yè)與開(kāi)始涉足創(chuàng )意的媒體,這個(gè)正在變化的生態(tài)下還有大公司現在的合作者——內容生產(chǎn)方。

  即刻視頻就處在這一環(huán)中,成了替代廣告公司的新廣告者,只是它更“互聯(lián)網(wǎng)”一些。不少廣告公司或公關(guān)公司在投放廣告時(shí)需要他們的媒介人員去聯(lián)系所謂的“KOL”。

  但現在,原本交給廣告公司完成的內容制作,大公司繞過(guò)了。他們開(kāi)始自己尋找這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺,挽起袖口自己干。

  “我跟他們的合作,看起來(lái)還是我給你拍條視頻,或者說(shuō)拍一條里面有原生廣告的視頻,但是跟原來(lái)視頻公司幫助廣告主拍攝廣告是完全不一樣的。因為拍的本身它不是一條廣告,它就是一個(gè)原生的內容。而且廣告主會(huì )介入到我們的內容生產(chǎn)中來(lái),會(huì )跟我們一起來(lái)策劃。它不僅僅是我們團隊獨立完成,我們會(huì )把他們拉進(jìn)來(lái),他們也會(huì )拉我們。

  “內容定制化”(或者說(shuō),原生廣告)是很多視頻內容生產(chǎn)者想象的未來(lái)所在。很顯然,王留全也認為自己是這個(gè)語(yǔ)境下的受益者,和聯(lián)合利華以及騰訊的合作帶來(lái)了不少期望的營(yíng)收。這也讓他覺(jué)得,“如果認清了你最終是要回歸到廣告的,你的路徑會(huì )縮短很多!

  訪(fǎng)問(wèn)環(huán)節

  Q:Qdaily

  A:王留全

  Q: 您在公司擔任的角色?

  A: 選題我自己本身參與不是太多了,我們分成生活方式和商業(yè)科技兩個(gè)團隊。兩個(gè)團隊都有類(lèi)似總經(jīng)理的角色,類(lèi)似主編。他們兩個(gè)都很資深。生活方式的負責人以前是 Kinfolk 中國區的經(jīng)營(yíng)負責人,也做過(guò)十多年的生活時(shí)尚雜志主編、負責人、主任、記者,所以他們非常清楚什么叫做好的內容,什么叫精品的生活方式的內容。他來(lái)做這個(gè)團隊肯定會(huì )比我做得更好。

  我還是會(huì )過(guò)問(wèn)一些他們的進(jìn)度和選題的整體情況,但我再代替他不太合適,當然我有參與一些討論里面,針對一些資源整合。他們有時(shí)不具備找那個(gè)資源的能力,我會(huì )幫他們找。

  甚至在內部頭腦風(fēng)暴的時(shí)候,也會(huì )一起討論,這個(gè)人該挖什么東西。

  商業(yè)也一樣。不過(guò)我做了十多年商業(yè)出版,更熟悉這塊,資源也更多。所以我介入這個(gè)部門(mén)相對多一些。

  而且這個(gè)部門(mén)剛成立幾個(gè)月,我精力會(huì )放到商業(yè)上,包括做一些選題建議。BizBang 系列,90 秒鐘講一個(gè)商業(yè)人物,就是我們在頭條號做試驗,平均播放量有 20-25 萬(wàn)單條。最高一個(gè)單條已經(jīng)做到 180 萬(wàn)播放量,低的大概不到 1 萬(wàn),但是平均下來(lái)基本在 10 萬(wàn)以上?偟牟シ帕科骄聛(lái) 20 萬(wàn)以上,所以那個(gè)播出量是非常高的,在今日頭條的系統里面就很高了,如果回到商業(yè)類(lèi)別的話(huà),就非?壳傲。

  Q: 團隊人員的背景?

  A: 生活的負責人來(lái)自 Kinfolk,他負責的這個(gè)團隊人員里面,拍攝人員來(lái)自央視、鳳凰,還有一些來(lái)自非常傳統的媒體,也有來(lái)自于像二更流過(guò)來(lái)的員工,甚至還有原來(lái)做過(guò)出版的。

  都會(huì )有不同的角色,但是都回到視頻這個(gè)領(lǐng)域來(lái)做事情。每個(gè)人都會(huì )有摸索成長(cháng),編導比較熟悉視頻的拍攝、包裝這些視頻的工具化儀器;內容人員的話(huà),還是把它原來(lái)的優(yōu)質(zhì)成分發(fā)揮過(guò)來(lái),基于視頻上把它呈現出來(lái)。

  我經(jīng)常提醒我們團隊說(shuō),回到一件事情,視頻是視覺(jué)性思考,原來(lái)的文字是腦子思考。這兩個(gè)有很大的區別。

  原來(lái)很多傳統媒體的人跳下來(lái)做短視頻的時(shí)候,遇到的第一個(gè)困難就是在這里,你怎么從原來(lái)的線(xiàn)性思維,變成現在的視覺(jué)性思維,視頻它是所見(jiàn)即所得。

  Q:那您自己呢?

  A:我自己也是一個(gè)痛苦的改變過(guò)程,因為視頻一個(gè)鏡頭過(guò)去,它不可更改,那如果是文字的話(huà),你知道它怎么改都可以的,只要不違背基本事實(shí)就行了。所以我自己也在不斷加強視覺(jué)性思維。迄今為止我覺(jué)得我還要不斷改變,但比一年前要進(jìn)步太多了。

  因為我介入這個(gè)領(lǐng)域親自在做一些事,我自己在看大量的短視頻,國內的國外的。平均下來(lái),一天大概 10 條-20 條左右,甚至超過(guò) 20 條都有可能。有國外精選過(guò)來(lái)的,也有自己翻墻出去看的,也有在國內的不同平臺的。我看我們同行的、我們自己的。

  我們的每條視頻我必須去看,而且有時(shí)候剪輯的后期,我都會(huì )參與討論,就站在剪輯人員的背后討論:誒這個(gè)標題不行。比如說(shuō)前兩天有個(gè)商業(yè)視頻,因為第一個(gè)畫(huà)面相當于一個(gè)封面,那個(gè)人物頭像已經(jīng)占了很大一部分,如果橫排標題的話(huà),會(huì )蓋住人臉。后期人員用的是豎排,我建議他一定要改成橫排,當然一開(kāi)始他還不同意,他為了美觀(guān),我說(shuō)不要為了美觀(guān),而要為了用戶(hù)的體驗。所以大家還是轉過(guò)來(lái)了。那條我們做的是老干媽陶華碧的。

  那條我們一天里面提選題,當天做了資料梳理,當天晚上就剪輯完成,第二天上線(xiàn),半天就有 20 萬(wàn)的播放量。

  Q:你們看重今日頭條而非微信公眾號的原因?

  A:因為我們跟一條不一樣,它是屬于泛生活方式里的。我們公司內部有兩個(gè)獨立團隊:一個(gè)生活團隊,一個(gè)商業(yè)團隊。他們投放的平臺不一樣,團隊也不一樣,相當于兩個(gè)子公司的概念,兩個(gè)品牌。

  我們商業(yè)團隊的那個(gè)負責人呢,以前是英國金融時(shí)報和哈佛商業(yè)評論出來(lái)的,自己也做過(guò)電視真人秀,也做過(guò)創(chuàng )意型短視頻,之后才被我邀請過(guò)來(lái),加入我們團隊做商業(yè)的負責人。他帶的團隊里面特點(diǎn)是每一個(gè)人都是英文能力很好,而且每一個(gè)人都具備從策劃到梳理資料到編輯的整個(gè)過(guò)程,以及到視頻的運營(yíng)能力。

  他們團隊的特點(diǎn)就是,雖然生活在北京,但是會(huì )把自己放在硅谷、放到美國去。扒的東西、看到信息一定要是國際化的、最新的產(chǎn)生的商業(yè)變化以及人物的熱點(diǎn),結合中國的議題來(lái)做。

  他們的速度、他們的特點(diǎn)都特別互聯(lián)網(wǎng)化,所以他們跟生活方式的特點(diǎn)完全不一樣。

  生活方式比較精品化,所以他們特別注重前期的策劃、中間的質(zhì)量加工,但是我們商業(yè)的話(huà)就不是特別注重(片子的)質(zhì)量,就注重內容本身。因為我們快速地來(lái)出片,快速地運營(yíng)它。所以能夠產(chǎn)生不同的效果。

  商業(yè)科技是八月份打磨產(chǎn)品組建團隊做的,九月份我們花了一個(gè)月的時(shí)間去磨第一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品原型,相當于我們產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)驗室一樣。

  我們試了好幾種模式,九月底的時(shí)候知道了其中一條的模式是適合傳播的,我們再按照那個(gè)模式,十月份的時(shí)候開(kāi)始播。果然播出來(lái)第一個(gè)禮拜就超過(guò)了 50 萬(wàn)播放量。

  Q:之前你們試的模式都有哪些?

  A:人物的訪(fǎng)談,還有就是超過(guò) 5 分鐘或 5 分鐘左右的人物故事講解,還有當時(shí)更多的考慮是以采訪(fǎng)為主,以真人為主。

  但是我們發(fā)現,如果我們不能通過(guò)編輯能力把一件事情講清楚的話(huà),即使是拍攝一個(gè)人物,更多依賴(lài)這個(gè)人物本身的內容講解,而不是來(lái)自于對產(chǎn)品本身的駕馭。所以當時(shí)我們嘗試過(guò)、包括我們拍過(guò)凱文凱利、拍過(guò)皮埃羅這些硅谷的科技大牛,還有國內的產(chǎn)品家,那些頂級的產(chǎn)品負責人:小米的洪峰、榮耀手機的 CEO 趙明、小米電視的王川,包括下周該拍比亞迪電動(dòng)汽車(chē)的負責人。這些人都是做產(chǎn)品的人,我們的鏡頭很好,我們的質(zhì)量也很高,但是它更多地依賴(lài)于被訪(fǎng)談嘉賓的自己的講解。有些人就特別干貨,有些人就未必。雖然設置問(wèn)題都差不多。

  所以我們想回到我們自己能掌控領(lǐng)域上,通過(guò)資料的梳理,后期的加工,變成一條能夠快速運營(yíng)的產(chǎn)品。用這個(gè)方式,我們 Bizbang 在 8-9 月磨這個(gè)模式。

  現在 Bizbang 團隊有 3 分鐘和 90 秒視頻。3 分鐘更深度一些,是對一個(gè)故事的解讀,甚至是對一個(gè)企業(yè)家一生經(jīng)歷的解讀,或者是對一個(gè)產(chǎn)品的解讀,它更豐富地來(lái)講一件事。

  90 秒呢,是把一個(gè)人的小八卦梳理出來(lái)快速地講解。我覺(jué)得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,90 秒是明顯比 3 分鐘傳播更有效果的,這個(gè)來(lái)自于一些數據。就比如今日頭條是最典型的數據平臺,它現在是全國最大的短視頻分發(fā)平臺,93% 被看完的視頻都在 10 分鐘以?xún)。這個(gè) 93% 里面的 74% 來(lái)自于 5 分鐘以?xún),如果再往里面看的?huà),3 分鐘以?xún)纫曨l的播放量是最高的,被看完的幾率也是最高的。

  Q:90 秒視頻會(huì )相對比較粗糙一些,這會(huì )不會(huì )引起之后質(zhì)量下降?

  A:不會(huì ),因為我們是針對不同平臺去做的,而且我們清楚地知道我們該怎么去定位我們的產(chǎn)品,90 秒就是為了能快速地能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的,今日頭條因為它有 1.8 億的裝機用戶(hù),日活大概是 6000 萬(wàn),所以這個(gè) 6000 萬(wàn)里面其實(shí)已經(jīng)覆蓋了很多垂直人群了。

  另外一些商業(yè)視頻下的評論其實(shí)質(zhì)量很高,他們對未來(lái)商業(yè)的探討,比很多人想的要深得多。不像民生社會(huì )新聞底下一些評論很口水。

  我們公司上線(xiàn)的第一時(shí)間,我就決定這種模式:多平臺、垂直、分類(lèi)運營(yíng)模式。

  什么概念呢,第一,我不想把我全部精力聚焦在公眾號這一個(gè)平臺,也不想把所有精力都押到上面去,我是不太想要動(dòng)不動(dòng)考慮 10萬(wàn)+ 這件事的,因為我們不 care 這些東西,這是因為每個(gè)公司有每個(gè)公司對用戶(hù)的吸引力,是不是每個(gè)人都該一窩蜂地去做所謂的 10萬(wàn)+。

  而且我們上線(xiàn)的時(shí)候整個(gè)的微信內容生態(tài)已經(jīng)在下滑,如果我作為一個(gè)對未來(lái)有想象力的人,我把所有精力押在一個(gè)在下滑的渠道里面去,這是一個(gè)非常不明智的選擇。比如說(shuō)你們好奇心日報是有自己的 app 的,所以你們的公眾賬號做導流就可以了、做展示就可以了。

  但是我是沒(méi)有自己的 app 的,如果我把我的所有精力都放到上面的話(huà),那這個(gè)平臺說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn),它進(jìn)一步下滑的時(shí)候,我怎么辦。所以我們采取了不同策略。

  首先,多渠道,我就把渠道再分為頭部的渠道,中間的渠道和一般的渠道。我們比較注重的就是今日頭條,UC 瀏覽器,企鵝號,這種信息流的聚合分發(fā)平臺,因為我認為他們是代表了最先進(jìn)的信息分發(fā)工具。如果我能夠把我的短視頻符合這些平臺的特點(diǎn)去推廣的話(huà),就能夠快速地找到我的用戶(hù)。

  Q: 之后有想打算做一個(gè) app 嗎?

  A:不會(huì )。

  Q: 為什么?

  A:我覺(jué)得 app 有 app 的好處,它是一個(gè)孤島,它是一個(gè)獨立的自己的世界,但是我們作為內容生產(chǎn),我們要做視頻,我們要怎么滿(mǎn)足用戶(hù)在整個(gè) app 上的信息獲取呢?

  我一個(gè)公司一年能夠生產(chǎn)多少內容呢?即使生產(chǎn)大量的視頻的話(huà),我要不斷地進(jìn)入一個(gè)什么狀態(tài)呢??jì)热萆a(chǎn)、融資、進(jìn)一步內容生產(chǎn)、擴大規模,即使是如此,你對應的競爭對手是誰(shuí)??jì)?yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊這些已有的內容平臺。那你怎么跟他們競爭呢?不可能的,所以我不想用你自己不擅長(cháng)的方式和別人去競爭,還是回到自己擅長(cháng)的地方來(lái)。

  所以我不會(huì )去做 app。至少眼見(jiàn)的未來(lái)我都不會(huì )去做 app。我們是一開(kāi)始想著(zhù)要去做 H5 的網(wǎng)站,但是未來(lái)要不要去做還不一定,有考慮過(guò)。

  但是 app 我確定是不去做的。因為我覺(jué)得它是屬于不同產(chǎn)品模型對應來(lái)去看的,那你們因為有你們自己生產(chǎn)內容的足夠的能力,還有就是你們的訴求也不一樣?赡苣銈冏鲆粋(gè) app 來(lái)呈現你們的產(chǎn)品會(huì )好,那我覺(jué)得我們不太合適。我們采取多渠道是希望能夠盡可能占有渠道資源。

  第二,擁有用戶(hù)資源,那分類(lèi)就是我們在不同平臺是做生活方式和商業(yè)科技的不同內容。比如說(shuō)今日頭條上,兩者都具備,因為用戶(hù)比較多,我們有一個(gè)商業(yè)的公號,也有一個(gè)生活方式的公號。但是有一些平臺,我們一開(kāi)始只做生活方式,因為它面臨著(zhù)更年輕的群體。商業(yè)慢慢運營(yíng)成熟之后才開(kāi)始介入一點(diǎn)。那比如說(shuō)還有像 UC 這樣的號,它剛開(kāi)始開(kāi)的時(shí)候我也沒(méi)有把所有內容都放上去,而是說(shuō)先多渠道、再分類(lèi)、再垂直化,垂直到那個(gè)平臺本身,我這條視頻可能有改變的,標題也不一樣,內容也甚至不一樣,長(cháng)度都不一樣,用這種方式來(lái)做產(chǎn)品。

  Q:今日頭條之前說(shuō)拿出 10 億來(lái)扶持短視頻內容,對你們有沒(méi)有什么影響?

  A:有,有幫助。比如說(shuō)我們后臺的流量分成,比如生活方式和商業(yè)那塊,我們之前也小小分成了大概一萬(wàn)多塊錢(qián)吧,但是比較慢。今年扶持之后,生活和商業(yè)(獲得的分成)都有所增加。

  還是對整個(gè)行業(yè)生態(tài)有所影響的,比如它會(huì )刺激那些自媒體公司。因為那個(gè)分成,我們商業(yè)很快就做到兩萬(wàn)塊錢(qián)了,比生活快了好幾個(gè)月。這兩萬(wàn)塊錢(qián)對我們來(lái)說(shuō)是小錢(qián),但是對于自媒體來(lái)講,其實(shí)蠻重要的。

  今日頭條有個(gè)有幫助的是說(shuō),它允許你植入廣告之外,你在賬號下面可以投放廣告,別的地方應該不跟你分成,但是今日頭條還是會(huì )給你分成的,哪怕它是個(gè)廣告。其他平臺都在喊支持,他們確實(shí)也都在嘗試,但我還想是回到平臺本身屬性來(lái)看,它是否代表未來(lái)的先進(jìn)工具。

編輯:陳文韜

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