導讀

　　“類(lèi)似滴滴、大眾點(diǎn)評這樣針對大眾消費層面的2C領(lǐng)域，很難從商務(wù)模式上有顛覆性的創(chuàng )新并找到新的空間。但在一些傳統行業(yè)的B2B領(lǐng)域，供應鏈的整合和創(chuàng )新還有很大空間�！�

　　“發(fā)現一個(gè)千億級的項目，投到下一個(gè)BAT或小米，是我不變的夢(mèng)想�！�

　　7月28日，剛剛見(jiàn)完創(chuàng )業(yè)者的徐小平在真格基金位于北京國貿的辦公室接受了21世紀經(jīng)濟報道等媒體專(zhuān)訪(fǎng)，分享他眼中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng )業(yè)風(fēng)口和成功。

　　“投資項目就是投資牛人，”這些年閱人無(wú)數，徐小平生動(dòng)地形容一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的標準：“好的創(chuàng )業(yè)者要像按摩師，還得是按摩師里的頭牌，按到行業(yè)痛點(diǎn)，手法要精、準、狠，在此之外，還要有足夠的耐力，持久地按下去�！�

　　VC的寒冬是天使的春天

　　今年60歲的徐小平，曾經(jīng)是創(chuàng )立新東方的“三駕馬車(chē)”之一。在電影《中國合伙人》中，鄧超扮演的海歸孟曉駿，原型就是徐小平。

　　與電影中情節不符的是，徐小平在演講時(shí)從不會(huì )緊張怯場(chǎng)，他更像一名演說(shuō)家，唐詩(shī)宋詞與英文單詞混搭在一起，不時(shí)像個(gè)頑童一樣哈哈大笑，極富感染力。

　　在新東方上市之后，徐小平選擇離開(kāi)，從一名教育工作者轉身成為一名投資家。真格基金創(chuàng )立之前，徐小平和王強在2007年開(kāi)始以個(gè)人身份進(jìn)行咨詢(xún)及天使投資。

　　2011年，大家熟知的真格基金正式成立。徐小平曾坦言，直到現在，他依然是看到項目就激動(dòng)，“只要創(chuàng )業(yè)者能忽悠住我�！睅缀醵伎梢詮乃�手上拿到天使投資。

　　真格基金最為密集的投資出現在2014年和2015年。這兩年里，真格大約投資了近200個(gè)項目，管理了五期美元基金和四期人民幣基金，團隊成員也不斷擴充。目前真格團隊有近四十名正式員工，除了投資團隊外，還搭建起了包括法務(wù)、財務(wù)、公關(guān)、市場(chǎng)和HR在內的一整套投后服務(wù)團隊。

　　據新浪科技報道，截至今年3月，真格基金一共投資了300余個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。其中天使輪投資占75%，36%的項目進(jìn)入下一輪融資，5.7%的公司過(guò)了“C輪死”門(mén)檻，其中還包含2個(gè)獨角獸級別的企業(yè)。這些項目分布領(lǐng)域廣泛，有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的O2O、B2C、C2C，也有偏向傳統行業(yè)的B2B。

　　喝著(zhù)星巴克咖啡，徐小平字斟句酌地給自己界定身份，“天使投資人，其實(shí)就是創(chuàng )業(yè)者中國夢(mèng)……（等下，這樣說(shuō)政治正確嗎？好像不對……）應該是創(chuàng )業(yè)者‘創(chuàng )業(yè)中國夢(mèng)’的支票簽署人，用資本來(lái)給創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想做證明�！�

　　一個(gè)經(jīng)常被徐小平提及的案例是2014年在美國紐交所上市的聚美優(yōu)品。這家靠化妝品起家的B2C網(wǎng)站的成功上市，讓天使投資人徐小平在短短4年時(shí)間里收獲了數百倍的賬面回報。

　　其他較為知名的投資還有世紀佳緣、51Talk、蜜芽等2C類(lèi)項目。此外，在更偏向傳統行業(yè)的B2B領(lǐng)域，真格基金還投資了美菜網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、棉莊、化時(shí)代等項目。

　　“投一個(gè)10億美元的項目也是夢(mèng)，但相對比較容易實(shí)現，但投到一個(gè)千億美元規模的項目，就是一個(gè)比較狂野的夢(mèng)了�！毙煨∑礁锌�。

　　最近一次追求狂野夢(mèng)，是真格基金豪擲數百萬(wàn)美元在美國投了一個(gè)時(shí)速可達1200公里的超級高鐵項目Hyperloop One，真格也是這個(gè)項目最早的中國投資方。這個(gè)號稱(chēng)“從北京到紐約只需要2小時(shí)”的高鐵項目的構想提出者，是那個(gè)同時(shí)在玩特斯拉、火箭和太陽(yáng)能的埃隆·馬斯克。

　　徐小平并不認為外界所稱(chēng)的資本寒冬會(huì )對天使投資有任何不良影響�！百Y本寒冬可能大多指風(fēng)險投資VC的寒冬，VC的寒冬其實(shí)是我們天使投資的春天�！毙煨∑椒Q(chēng)，正因為今年其他機構出手慢了，出手更緊了，項目估值也低了，天使投資人才有可能拿到更多更優(yōu)質(zhì)的項目投資機會(huì )。

　　“我們平均每年會(huì )投100個(gè)項目左右，今年上半年投資的項目數量比去年同期還多，整體上速度也更快�！毙煨∑椒Q(chēng)，他希望在別人都不敢出手的時(shí)候，主動(dòng)去擁抱未來(lái)5-10年里最偉大的企業(yè)。

　　看好B2B、人工智能、供應鏈整合

　　那么未來(lái)5-10年中，最偉大的企業(yè)可能在哪些領(lǐng)域誕生呢？

　　徐小平認為，類(lèi)似滴滴、大眾點(diǎn)評這樣針對大眾消費層面的2C領(lǐng)域，很難從商務(wù)模式上有顛覆性的創(chuàng )新并找到新的空間。但在一些傳統行業(yè)的B2B領(lǐng)域，供應鏈的整合和創(chuàng )新還有很大空間，“例如鋼鐵、石化等傳統行業(yè)，至少還有50%到60%的整合創(chuàng )新空間�！�

　　徐小平例舉他在2011年投資的找鋼網(wǎng)項目�！暗谝淮我�(jiàn)找鋼網(wǎng)創(chuàng )始人王東和其他兩位創(chuàng )始人，他們對鋼鐵貿易這個(gè)領(lǐng)域有深刻理解。三個(gè)人也是好兄弟，都有做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，所以當天聊完我就決定投了�！�

　　同一天晚上，另一家天使投資機構險峰長(cháng)青（原“險峰華興”）的創(chuàng )始人陳科屹也見(jiàn)了王東。聊完之后陳科屹給徐小平打了個(gè)電話(huà)，雙方商量好一起投資找鋼網(wǎng)。就這樣，王東拿到了天使輪的1000萬(wàn)人民幣，并由此開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)B2B電商“找X網(wǎng)”的現象級創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮。

　　投了找鋼網(wǎng)、棉莊、化時(shí)代等多個(gè)B2B創(chuàng )業(yè)項目之后，徐小平已經(jīng)把“找X網(wǎng)”的“找”總結成了一門(mén)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)哲學(xué)：“找準產(chǎn)業(yè)鏈上的痛點(diǎn)，去中間化，縮短交易流程，讓信息更透明，減少中間環(huán)節的加價(jià)”等，徐小平稱(chēng)找鋼網(wǎng)所創(chuàng )立的理念和模式，是完全可以復制到其他傳統行業(yè)中去的，“去中間化等這些標準是放之四海而皆準的互聯(lián)網(wǎng)理念�！�

　　“一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，應該是痛點(diǎn)問(wèn)題的解決者，要成為那個(gè)傳統行業(yè)痛點(diǎn)的按摩師，還得成為按摩師里的頭牌，不僅指法精準，還得有持久的耐力，一直按下去�！毙煨∑焦�哈笑著(zhù)打比方。

　　但徐小平也坦承，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現在，僅僅靠商業(yè)模式的創(chuàng )新，已經(jīng)很難對現有互聯(lián)網(wǎng)BAT三國鼎立的格局進(jìn)行大的改變或者顛覆，“你很難再做一個(gè)微信打敗這個(gè)微信，也很難再做出一個(gè)滴滴�！�

　　在徐小平看來(lái)，只有跳出現有微信的維度，靠技術(shù)的進(jìn)步創(chuàng )新帶來(lái)智能硬件的更新?lián)Q代，才能“讓馬云、張小龍都望洋興嘆，或者只能花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)”。他個(gè)人更看好的領(lǐng)域包括人工智能、VR、AR、大數據等領(lǐng)域，“試著(zhù)設想一下未來(lái)，街上都是無(wú)人駕駛的汽車(chē)，每個(gè)屋頂都是一個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電機�！�

　　真格成立五年了，徐小平稱(chēng)，真格和他本人都需要“歸零”，努力尋找下一個(gè)獨角獸項目�！澳芊裢兜交貓舐矢叩捻椖�，是衡量投資人成功與否的唯一標準�！痹谶@個(gè)層面上“我依然不滿(mǎn)足”！徐小平稱(chēng)，他現在依然會(huì )有一種焦灼感，驅動(dòng)著(zhù)自己每天保持與3到5個(gè)創(chuàng )業(yè)者溝通交流，此外還會(huì )看10多個(gè)創(chuàng )業(yè)項目BP。

　　徐小平婉拒了21世紀經(jīng)濟報道提出的聚美優(yōu)品私有化目前面臨哪些困難的提問(wèn)。對目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司登陸資本市場(chǎng)的IPO門(mén)檻變高及借殼難度增大的問(wèn)題，徐小平回應稱(chēng)，“我一般不對政策發(fā)表評論。但我覺(jué)得不管是投資機構還是創(chuàng )業(yè)者，都需要在政策允許的框架里做好自己的事。中國的商業(yè)環(huán)境很棒，但還可以更好�！�