電腦飾品店開(kāi)店案例

　　卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球

　　長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。

　　服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。

　　這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。

　　多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。

　　電腦小裝飾物店鋪在電腦小裝飾物市場(chǎng)上，可以說(shuō)遍地都是。因而，作為電腦小裝飾物店鋪的投資者，作為電腦小裝飾物店鋪的準店主，就一定要在經(jīng)營(yíng)電腦小裝飾物店鋪之前，做好電腦小裝飾物店鋪的籌備工作，電腦小裝飾物店鋪的籌備工作包括電腦小裝飾物店鋪的選址，電腦小裝飾物店鋪的裝修等。下面，就讓我們來(lái)看看如何對電腦小裝飾物店鋪的籌備工作做到位。

　　開(kāi)店策略

　　開(kāi)電腦小裝飾物店最熱門(mén)。電腦小裝飾物店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。有的創(chuàng )業(yè)者對電腦小裝飾物這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。喜歡電腦小裝飾物的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦小裝飾物店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦小裝飾物消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面。

　　不管是投資電腦小裝飾物行業(yè)，還是經(jīng)營(yíng)電腦小裝飾物店鋪，都需要電腦小裝飾物行業(yè)的投資者，需要電腦小裝飾物店鋪的經(jīng)營(yíng)者，能夠在經(jīng)營(yíng)自己的電腦小裝飾物店鋪的時(shí)候，學(xué)習電腦小裝飾物店鋪運營(yíng)的技巧等等。成立一家電腦小裝飾物店鋪并不難，但是，把一家電腦小裝飾物店鋪合理經(jīng)營(yíng)就不那么容易了。

　　有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。加盟開(kāi)電腦飾品店要注意選擇項目，一個(gè)好的品牌好的項目會(huì )讓你的店鋪一勞永逸，而且更容易打開(kāi)市場(chǎng)，如米戀飾品加盟項目就是個(gè)不錯的選擇。不過(guò)投資者在開(kāi)店之前還是要做好充分的市場(chǎng)調查才行，這樣才能降低投資的風(fēng)險，一定要在做好資訊的投資分析后才能放心投資開(kāi)店。

　　開(kāi)電腦飾品店，要根據消費人群的定位來(lái)選擇店址。一般喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。

　　因此，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)電腦飾品店要注意的問(wèn)題，開(kāi)電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面開(kāi)電腦飾品店，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。

　　效益分析

　　投入7萬(wàn) 最多一年收回成本

　　據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生。

　　而經(jīng)過(guò)商家驗證，該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似。

　　目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭取各種層次的客戶(hù)。